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LED照明企业该如何做互联网的免费模式

[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-10-15 06:28    
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不知道是不是受到LED的影响,现在谁都要来抢一把蓝宝石。小米新机要用,iWatch要用,iphone6要用,不知道老罗的锤子用不用,这是要提前备库存的节奏嘛?

说到小米,不得不说4.8号这一天,小米绝逼成为世界上最赚钱的公司了,一天收入15亿,雷军把以往线下的米粉节搬到线上,变成了小米电商的狂欢。

记得当时的对话差不多是这样的

"这些产品,你打算怎么卖?"竞争太大,而且当时产品定位出现问题,压根卖不动,应总已经好久没有回来上班了,一直兼职卖肉。

我故作镇定:"通过我的手段,我们的产品要全面渗透市场,不仅是屌丝,高富帅、白富美也不能放过,不声不响完成对飞利浦/cree/欧司朗等公司的抄底,让他们的市场份额一夜之间全部蒸发"

应总无光的眼神突然亮了一下:当真?多长时间能完成?

看到应总充满希望的眼神,我继续说道:我打算我司生产的产品全部免费供应,先把用户圈了,商业模式嘛,还没有想好。

应总突然拍桌而起,极力压住怒气,欲言又止,神色黯然的走出会议室。

之前一直思考着,LED照明产品如何可以做到免费,又能盈利,如果当初想好了,应总也许久不用这样辛苦卖肉了。模式其实很简单,符合产品第一大特性--“节能”即可完成。

高端大气的说法称为合同能源管理,是用减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式,方案大抵是这样的。

1、EMC公司先对商场目前用电情况做个审计,作为基数;

2、然后该公司出钱出人,免费帮助商场做能源改造;

3、EMC公司免费负责合同期间(3-5年)的维护工作;

4、合同期间,相对于用电基数而省下的电费收益,其中80%归EMC公司,20%归商场;

5、合同期满,节能设备的所有权归商场所有。

假设实施了合同能源管理方案后,商场每月通常能省下60%(120万)的电费,其中80%(96万)分给EMC公司。5年(60个月)就是5,760万。只要EMC初期投入的资金以及这些资金的5年金融成本在5,760万以内,对EMC公司来说,这就是不亏钱的生意。如果控制成本得当,节省电费显著,就会赚到钱,甚至是很多钱。所以,EMC公司作为牵头人,左手拉着LED供应商,右手拉着银行等资金方,为类似于这间商场一样的客户,唱了一出多赢的大戏。

看起来很美好,其实变量很多,特别是LED芯片的发光效率还在逐年增加,如果签约5年的话,有可能合同还没完,前2年装上去的灯又要被更节能的产品替换了。怎么看都像是在求导数,寻最优解。

不过,没有足够的家底还真玩不起来,这倒是像极了互联网公司。某打车公司,一次活动下来烧了10几个亿,营收了几千万便喊着成功赚钱了。



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