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OEM企业也有春天

[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-10-12 10:04    
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在照明行业,恐怕没有一家企业是完全可以和OEM撇清关系的,或者为他人贴牌生产,或者找他人为自己贴牌。作为重要的经营方式及渠道之一,OEM的重要性愈发被关注、被认可、被重视。
  规模化生产可满足市场需求
  木林森照明营销中心总经理 林纪良
  OEM/ODM是木林森很重要的业务之一,且近两年木林森的贴牌、代工产品的产能有了急速提升。2014年,木林森的目标是自主品牌产品与OEM产品各占半壁江山。目前,木林森的贴牌、代工产品以灯管、灯泡、筒灯、吸顶灯为主。
  2014年,木林森光源类产品如灯管、灯泡的月产量目标为1500万个;室内灯具如吸顶灯、筒灯的月产量目标是超过200万套;户外照明产品如路灯的月产能目标为1.2万套。
  2014年是木林森全面发力的重要年,为此,木林森在进一步加强自身研发、生产能力的同时,深化了与亚洲、美洲、欧洲等国际大厂的合作,为国际大厂代加工所需照明产品,并达到“生产上能合作、市场上有共识”的目的。同时,为了实现“引进来”和“走出去”更好地相结合,木林森在OEM/ODM业务合作伙伴的选择上有严格的标准体系,如有一定的品牌实力和规模,产品年销售额在5-10亿元以上、有共同的品牌意识和彼此相互认可的运营模式等。
  在OEM/ODM业务上,木林森的优势在于:第一、有一定的规模;第二、产品研发实力突出、成本管控体系比较完善;第三、产品在研发、生产、交货等系列环节速度有保障等。
  对贴牌、代加工的企业来说,对自身要有明确定位。木林森对OEM/ODM业务的定位是坚持规模化生产方针不动摇,在这一基础上再去满足合作客户的需求。
  品牌居首位 OEM很弹性
  中山欧曼科技照明总经理 李小平
  采用“贴牌”方式进行生产,不能不说是充分利用企业外部资源的“草船借箭”之策。为遵循欧曼科技的发展规律,我们设立了“OEM运营中心”,而传统照明领域的品牌商、制造商便是欧曼为贴牌定位的第一大类客户群体。
  为上市企业品牌做代工,有利于增强欧曼科技的全球意识,为欧曼进入国际市场,参与国际竞争奠定基础;同时还可以分摊固定成本、扩大生产规模、增强自身品牌产品的销路。OEM不仅可以提高欧曼科技的管理水平,还可以增加欧曼的市场竞争力,这些在无形之中也为欧曼节约了成本。但是近些年,随着LED市场竞争的加剧、代工利润的下滑、产业结构的升级,企业代加工的日子变得不那么顺畅。
  为充分利用好“OEM”这把利剑,欧曼科技采用了如下方法:首先,进行产业定位,明确将“做品牌”定位为公司首要战略,将“OEM”定位为弹性战略。其次,坚持“走出去”战略,采用“OEM”引进海外资源、资金与技术,以代加工供给者身份进入国际市场;再则,充分利用代加工外部渠道资源,利用OEM方式减少不必要的管理资源的耗费,在更广的范围内建立起顺畅的营销网;最后,融合欧曼科技的产品和服务;切实了解市场态势及消费需求,将产品与服务融合在一起,充分利用“贴牌”使欧曼为消费者提供系统的、集成化的解决方案,摆脱单一产品对企业发展的限制。
  OEM市场已然发生改变
  深圳时宇虹光电科技国内市场总监 夏臣
  在我看来,企业发展OEM业务需具备:完善的软、硬件设施、各项生产测试设备配套齐全、供应链系统配套完善、公司管理到位,这样能使运营成本降到最低,给客户提供质优价廉的产品
  现阶段,OEM市场形势较为乐观,新老替换时期,竞争力强的LED照明企业几乎没有淡季。对时宇虹来说,今年是全力冲刺的一年。OEM市场与前几年相比,变化较大的是下一步都会采取大规模自动化生产,产量、品质都会得到更好的提升。面对OEM市场的激烈竞争,我们已做好了应对准备:1、2月份,设立了全资子公司——惠州市时宇虹光电科技有限公司,用于扩大产能;2、新增飞利浦线SMT贴片设备,尽量采取LED产品自动化生产设备,减少人工作业,提高品质;3、重要岗位上招兵买马,引进专业人才。
  在LED快速增长的态势下,时宇虹不断推出贴近市场消费者的产品,目前新产品包括T8玻璃管、T8经济型灯管、T5一体化支架等。
  专注、专业为发展加分
  中山市奇美澳照明总经理 胡伟悦
  十多年来,我们一直专注于吸顶灯和厨卫灯,并始终坚持自己生产、研发路线。到目前为止,在吸顶灯、厨卫灯领域获得的专利达数十种。此外,我们还投入近千万元进行LED吸顶灯和LED厨卫灯的模具开发,确保产品从内部结构、外观设计、产品品质等多方面来满足消费者的需求。
  我认为我们公司最大的优势就是专注、专业。除了专注于吸顶灯和厨卫灯,我们还对消费群体进行了进一步细化。如我们用几个月的时间研发、设计、开模、生产出一款专门针对女性消费群体的吸顶灯,这款灯可根据个人喜好进行调光、调色等,深受消费者喜爱。
  2014年,我们公司将投入大量人力、物力、资金自建渠道。为确保在国内市场渠道建设工作顺利展开,公司今年新增加了一条产品线,并成立了一个20多人的服务团队,来确保产品交期以及售前、售后服务等。
  在OEM业务上,企业需要在产品交期、研发创新、自身宣传等方面齐头并进。因为OEM企业难以取得主动权,必须努力提高自身能力,才可赢得更多的订单。
OEM推广具有针对性
  中山富加照明营销总监 曹正
  富加科技有齐全的LED灯具检测设备、完善的生产线,并严格执行ISO9001:2008质量管理体系和ISO14001:2004环境管理体系,主要经营LED灯具配件、LED家居照明、LED商业照明、LED工程应用照明和LED智慧家居控制系统等,是集研发、设计、制造垂直一体化整合的综合型企业。
  发展OEM业务对于企业发展来说,是有很多益处的:引进各大一流厂家的先进流程规范、先进管理体系。局限上,OEM企业只能按照一流厂家明确规定的方式方法执行,不能有任何更改。OEM业务不会影响自主品牌的发展。富加科技产品颇具个性化,且渠道不同,因而,对富加而言,OEM与品牌推广都是有针对性的,而且针对的区域截然不同。
  “找准市场定位”很关键
  深圳晟大光电副总经理 张楠
  随着LED照明应用普及率的增加,OEM市场也进入了蓬勃发展的阶段,最明显的表现就在于OEM的收益快速增加,且呈现出持续上涨的趋势;各品牌商对LED认知度加深,其对产品设计、产品性价比以及交货期等条件的要求也越来越高。
  企业发展OEM必须以支持品牌商共赢、合作为依托,发展OEM/ODM业务,首先需要代工企业拥有强大的供应链及对供应链的管理能力、产品的设计、制造能力以及优秀的质量控制体系。
  在我看来,发展OEM,尤其是为国际知名品牌代工,可以快速形成规模优势、整合优秀供应链、降低成本。在产品质量控制方面,企业需考虑成本控制、经营效率控制等;管理上,需学习大品牌的经验,完善管理,提高企业的管理水平,以为企业带来长期相对稳定的收入。随着行业竞争的加剧,企业的发展开始受到缺乏独特竞争优势的制约,对自主品牌也会产生一定影响。发展自主品牌,是需要建立一套完全不同的体系,这对以代工业务为主要业务的企业是巨大的考验。代工企业发展自主品牌,要充分考虑好市场定位、团队、流程、产品线、资金等系列综合条件。
  晟大光电定位是专注为国际知名品牌提供优质的LED天花灯、筒灯、面板灯的OEM/ODM,平均月产量已经能达到100万只,结算周期为1-2个月。晟大的优势在于专注于代工业务的综合实力,包括成熟的OEM经验、产品设计能力、产能、品质控制能力、供应链和服务实力。而且,我们通过控制、降低成本在价格上取得更大的竞争力,同时通过把控整个供应链、减少库存风险。
  OEM业务对自有品牌有影响
  深圳点亮生活照明总裁 易世值
  如今的OEM市场,以平板灯产品来说,OEM代工模式未来仍是大品牌商最为青睐的业务模式之一。而与几年前相比,最大的变化则是在注重成本的同时,也逐渐向行业标准靠拢。目前,企业要开展OEM业务,需在合理控制成本的基础上,加大生产规模、持续改善产品品质。
  发展OEM业务,特别是在自己擅长的产品领域,能让企业更加集中精力做自己擅长的事情,同时也有利于成本的控制。如果客户非常专业或是高要求,也可以通过发展OEM使企业迅速学习到更为专业的知识,提升自己的专业水平和解决问题的能力。特别是目前,照明行业开始注重认证,跟着专业客户走,能让企业在产品专业化发展上少走很多弯路。但企业集中精力主攻OEM业务,对市场即时发生的变化的反应会稍有迟缓或欠缺敏感性,而且对自有品牌会有一定的影响。但如果自有品牌的产品能与OEM客户的产品形成差异化,产品线达到互补,这反而能起到相辅相成的作用。
  我们主打OEM业务是各种规格的平板灯,上百个品种可OEM代工,也可定制开发,平均每月产量可达10万个以上。性价比高、综合成本控制能力强,批量交货准时,专注平板灯生产与研发的多年经验以及及时的纠错能力使我们备受客户信赖。
  发展OEM利弊各半
  深圳多氟多新能源科技副总经理 房海明
  随着许多企业进入OEM市场,加之原材料成本、劳动力成本增加等因素,使得OEM市场竞争更加激烈。我认为企业发展OEM业务:1、把握企业自身发展方向,定位精准;2、企业需要有过硬的技术与管理团队;3、过硬的质量把控。
  发展OEM业务对于企业发展来说,有利也有弊,普遍认为最大的弊处就是对自主品牌的影响,认为做OEM技术含量低,没有过硬的产权与技术,给OEM代工企业戴上了“低级的帽子”。其实OEM也有自身价值,发展OEM业务可以扩大市场份额,赚取更多的利润,充分利用了劳动者与设备的剩余价值,可以更快速地形成市场规模经济,节约社会成本。
  发展OEM业务也可以与自主品牌并驾齐驱,并不一定会损坏自主品牌的形象,相反很多企业是先发展OEM业务,依靠OEM业务做大做强后才树立自主品牌,此时企业的制造能力、质量口碑都比较好,自主品牌也就可以迅速占领部分市场。
  目前,我们还是以打响自主品牌、树立品牌形象为主,贴牌产品主要集中在商业照明和家居照明这块,户外照明产品以LED路灯为主,月产能在5000台左右,结算期按月结计算。
  OEM拥有广阔的发展前景
  中山DTL照明营销总监 张娟
  从市场发展来看,照明企业要想拥有广阔的发展空间,产品线必须齐全,而品牌企业只需要精益求精地去打造自身的“拳头产品”,其它产品则完全可以通过贴牌生产方式与其它企业合作。由此可见,OEM市场拥有广阔的发展前景,OEM亦大有可为。
  其实在OEM合作的同时,我们自己也在客户身上汲取到优秀的管理方法,在他们的帮助下建立完善的数据库,同时也在行业内确立了自己的口碑。
  但是我们企业发展至今,OEM的利润并不是太高,而且我们贴牌的产品对于自身的自主品牌是有一定冲击的。即使如此,我们也不会考虑撤掉我们的OEM业务,因为批量采购对我们的供应商是有好处的,也进一步促使我们内部的管理更加完善,同时稳定的产能可以使我们的工人有良好的收入。
  DTL一直对品质严格管控,我们拥有良好的售后服务,凭借我们优秀的管理,通过客户之间口碑宣传,很多企业主动过来找我们代工。我们企业“代工”和“自主品牌”两条腿走路,所以我们对于来寻求代工的企业也是慎重考虑,择优合作。有些企业只求出货量,不考虑品质,没有长远而合理的经营理念,这样的企业我们是不考虑合作的。
  细分领域OEM业务更易操作
  深圳帝狼光电品牌部经理 许超
  企业要发展OEM业务,首先自身需要有足够的生产能力、研发能力和专利技术,还需要有国内3C认证和国外相关认证。
  发展OEM业务对于企业发展来说,它可以让中小型企业认清自身管理中存在的不足、提高产品品质、优化和规范生产流程。目前,帝狼光电主要贴牌台灯,月产量达25万台,结算期是3个月。
  据我们了解,行业内做LED台灯的企业并不多,而帝狼光电在行业内的知名度比较高,自我研发能力强,拥有多项外观和技术专利,出货速度快、品质稳定,所以很多知名的照明企业都找我们代工。
  很多企业都会有先入为主的观念,帝狼光电的产品品质让他们信赖,同时帝狼光电运营稳定,所以很多企业都会选择我们。在我们看来,做贴牌企业需要注意三点:产品品质、售后服务、新技术活跃度。


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