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看经销商如何选择LED照明品牌

[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-10-11 06:29    
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每一个成功的照明经销商,都曾代理过优质知名的品牌。如今,LED照明品牌层出不穷,您选了吗?您是否尝到了LED照明带来的甜头?

不少经销商仍然对LED照明犹豫不决,有赞有弹、有得有失。到底选谁?怎么选?

消费者满意是首要标准
西安辉煌灯饰经理 王伍民

我在西安北三环精品灯具城开店已经十余载,算不上成功,只能是小打小闹,从最原始的白炽灯,节能灯到现在的LED灯,一路走来可谓是风风火火。

在这漫长的十余年里,经验谈不上,教训却很多。这里就不得不说一些。首先是找厂家找产品。厂家的产品质量必须好、信得过,我才能和厂家长期合作;

其次是对于我下边的经销商来说,质量好价格好,相互诚信,坦诚相待就会有很多二三线的小批发商;

最后就是产品走到了消费者手里,还不算完事,用了很长时间消费者满意才算皆大欢喜,因为消费者满意的LED好产品才是我们选择品牌的最高要求。

试想:消费者说好,用的放心,而且退货率很低,那么我的二三线分销商是不是忠诚度就越高,来一次进货以后都是发货,这样的生意肯定好做。

我从2013年3月份开始做LED照明产品。前期和大多数经销商一样,观望状态,毕竟新生事物起先发展肯定人民群众不放心,而且价格高的离谱,如果价格下降了怎么办?

这是我们这些小经销商最头疼的问题,后来真的下降了,而且价格下降的速度非常快,可是后面市场预期大环境不好。LED产品良莠不齐,万箭齐发,就像开了闸的洪水一般,不断充斥西北这块LED市场净土。

2013年下半年市场可谓冷之又冷,只能维持平时的生计。今年以来,市场慢慢变好,我主要是做流通渠道,现在每天卖上个三、四千不成问题,有时候更多。

就像我刚才说的,和现有厂家合作,是长期合作,彼此之间建立了一种诚信可靠的伙伴关系。他们的灯质量好,下面的二三级分销商经常说这个灯饰那些方面好,消费者喜欢等。

消费者觉得质量有保证,而且售后贴心的品牌,我才会选择订购这一家的货。

具备“两个契合”
天津星辉照明经理 李辉

LED虽已不再如它兴起时那般令人望而却步,担心它的未来,担心它的前景,担心它的光亮会否持久。如今的LED早已用它那暴涨的惊人速度让所有关注它的人见证了其实力。

LED的崛起同时催生了诸多LED照明生产企业,以及令人眼花缭乱的LED照明品牌。品牌选择关乎经销商的“钱程”,那么如何选择一个合适品牌就显得尤为重要,让我来跟大家分享自己的选择品牌之路。

从事照明行业近十年,经历了照明行业大大小小的变化,就我个人而言我认为一个合适的品牌应当至少具备以下两点要求,即“两个契合”:契合市场、契合自身。

首先,照明产品是流通与市场上的通用品,那么一定要同市场潮流同进同退。现如今LED的席卷之势使得传统照明不得不“退避三舍”,而此时顺应市场的厂家、企业就应该懂得适时的调整生产方向,调整传统照明与LED的比例,缩减亦或是全部停产被市场所淘汰的“过时之物”。

另外,选品牌也需契合商家自己的实际状况。优质品牌可以细分出许多种,但不一定每一种优质品牌都适合自己,需要综合考虑自己的资金状况、门店的潜在发展方向以及所在地的市场状况等等。

品牌同经销商可以说是同呼吸、共命运。两者之间只有在达成一种双向选择之后才能最大程度地发挥出品牌的影响力、生命力。例如我所代理的星辉照明,其时刻以市场为导向,以质量求生存,以科技促发展为理念,无论是原材料的选取还是生产流程都让代理商和消费者放心。

就是在星辉照明品牌的鼎力相助之下,使得我们门店取得季度销售额逾百余万的业绩。因而各位经销商朋友在选择代理LED照明品牌时要谨慎小心,再三斟酌,祝福各位都能选择到自己合适的LED照明品牌。

注重品牌影响力
天津飞利浦照明经理 杨骏

我自2009年入行以来便代理飞利浦照明,至今已逾五年。现有两家分店,其中一家为飞利浦的光照明体验店,另一家是普通门店,店内仍主打飞利浦品牌,但同时也代理和销售其他LED照明品牌。店内品牌的类别与用途不局限于某一渠道,无论是流通渠道或是工程渠道均有涉及。

之所以会在众多照明品牌之中选择飞利浦的主要原因即是看重飞利浦的品牌影响力。作为国际知名的飞利浦照明享誉多年,无论国际或是国内市场均有很好的市场表现。毫不夸张地说绝对称得上是家喻户晓的知名品牌。因而对于我一个门外汉来说,想拿飞利浦的名气作为一块敲门砖打开照明市场的大门。

排除品牌影响力因素,我还比较关注产品的性价比。正是出于这点考虑又代理了其它品牌来填补市场需求。飞利浦固然质量过关,名气响,但价格过高,而面对天津的照明市场我不得不考虑的是当地市场是否真的可以全部吸纳这一照明“奢侈品牌”。

事实证明,作为一个半开放的地区市场,天津还在一个逐步的适应过程中,所以仍需其他品牌来满足巨大的低消费群体需求,也就是说需要一种质量达标,而价格又让人可以接受的LED品牌,正是在这一顾虑之下,我又选择了科思柏丽这个令人放心的LED照明品牌。

科思柏丽无论从照明表现还是价格区间上来看,都是一个十足的“老百姓自己的品牌”,性价比较高,销量也自然十分可观。

以上就是我在选择照明品牌之时的一些关注点,一是对品牌影响力的考察,需要多番细致的了解;二是参考市场的需求与消费能力。最后也希望得到“有识之士”的不吝赐教与指正。

对的选择成就辉煌

  兰州粤明淑商贸经理 曾宪鸿

一次对的选择就已经成功了一半。对于我们照明行业的很多经销商来讲,最为关键的一步则是选择一个适合自己的品牌来做。近些年照明产品的更新换代不断加快。我们在跟随行业发展步伐的同时,也难免有很多疑惑。多如繁星的牌子一个接一个的出现,我们如何去伪存真,从中挑选出合适自己的品牌?

一个没有未来的牌子,浪费我们的机会成本和时间成本,在行业竞争日趋激烈的今天,“时间就是金钱”这句话,正在时刻鞭策我们广大经销商,我们粤明淑是如何做出选择呢?

粤明淑商贸最早是做三雄?极光的代理,在去年又做了同宇LED的代理。这是为了跟随行业发展变化应势而变。LED照明已成照明行业的主流,所以我们的关注点一直就停留在LED产品和行业动态上。

就拿我们代理的同宇来说,是我们经过和很多厂家的产品做了对比之后做的选择。一方面三雄?极光定位高端,所以在中端客户方面我们一直没办法得到真正的满足。所以我们需要一个专业做LED产品并定位中档的牌子来弥补我们产品线的短板。

而同宇LED照明,从产品到政策,再到公司的实力,都具备了做大做强的先决条件。通过大半年的磨合,也证明了它正是我们苦苦寻找的牌子。

谈到现在选择LED品牌的关键因素?

第一点,就是产品的品质。但凡做得较大的品牌,都有一个共性,那就是拥有好的产品。价格我先放在一边不谈,产品单从做工到用料再到亮度,应属于行业中偏高。这就提醒我们先要找到好产品。

第二点,当我们找到了一个具有好产品的牌子后就该考虑价位问题了。如果说,你所找的牌子质量和品牌产品差不多,但价位也差不多的时候,你就要考虑更重要的问题了。如何能卖出去?

低价是同档次产品最大的优势,一旦你丧失这一优势,那么你做的将会很累。最理想的牌子就是不但产品好,还有价位低。正所谓物美价廉,人见人爱。

第三点,看企业支持的政策如何?一家企业要做成一个品牌,靠的就是投入。如果你遇到的厂家是不惜余力的支持经销商做大做强,那么恭喜你,你做了一次最重要的决定。也就预示着你离成功已经不远。

高端大气上档次

  临沂宝时达灯带总经理 郎维勋

我是从2013年初,开始做LED产品的。刚开始做的时候,比较保守只做灯带一种产品,厂家是深圳的宝时达,这个厂家以外销为主,产品高端,拥有自己的专利,这也是我到现在一直坚持代理下去的原因。

刚开始做的时候,不少批发商认为价格比较高,都选择了其他的厂家。当时说真的,我也有点不想做这个牌子了。

有一次来我一个烟台的客户,他是来选灯带的,当时已经走了很多家,都不是很满意,是隔壁店铺告诉他我们家的灯带是深圳的,于是他过来看。我把厂家的优势给他介绍了一下,他认真看了产品后,就下了定单。

通过这件事情,我对这个厂家和品牌有了新的认识,也有了更多的信心,对我以后的发展也有启发。做产品还是要做高端有档次的产品,客户认可度高,品牌才会做的更持久。

所以,我认为选一个好的照明品牌,一定要了解这个厂家的企业生命力,团队的建设,渠道的成熟度,老板的诚意等方面。临沂市场比较大,有做低端的产品批发,有做高端的产品零售,有赚钱的,也有赔钱的,关键是怎么和厂家能做到血溶于水,和批发商做到鱼离不开水。

质优原则是第一位

  天津南方灯饰经理 李荣祥

如今LED已成大势,正在加速朝着替代传统照明产品的方向走,彷佛一夜之间便林立起众多的LED照明品牌,令消费者和经销商都应接不暇。然而如何选择一个优质的LED照明品牌,不同的人有不同的选择标准,下面我谨向大家介绍一些我自己在选择照明品牌时的想法,希望可以帮助到有需要的经销商同仁。

在我看来,一个优质的LED照明品牌直接决定店铺未来的命运,是非成败都与品牌有直接的关系。从我自身的切身经历来讲筛选出一个优质的LED照明品牌需要有以下方面的考虑或者说条件限制。

首先,一个优质的品牌一定要满足质优原则。也就是说不管厂家代表,客户经理等人将品牌描述的如何神乎其神,也一定要首先把产品质量放在考核品牌的第一顺位上。

产品质量事关店铺的前途、命运马虎不得,而且一定要严把质量关,作为产品走向市场的最后一个关口,经销商一定要对消费者负责,因为对消费者的认真负责也就是为自己的光明前途铺路,好质量、好口碑会成为有助益店铺长远发展的基石。

其次,我认为一个优质的品牌还有满足市场优先原则。根据市场的动向、走势及时进行改进和调整,我认为在这一点上中端品牌做得非常不错。二线、三线品牌更加机动、灵活,可以及时根据市场的需求进行调整。

虽然目前的行业巨头和销量榜三甲仍是一线大品牌,但不排除中端品牌的潜力。我一直非常看好这些品牌,这也是我何以在选择欧普照明过后,仍就继续考察了多个品牌,而现如今这些品牌也同样成为门店中不可缺少的中流砥柱。

这些品牌一方面丰富了产品线,另一方面也可以顾及消费群体中的大部分,也就潜在的招揽了更多的意向消费者。

最后,我还想谈的一点是,在照明行业这个需要毅力、坚持与拼搏的圈内,尽管注重个人的能力但同时如果有业内人士的提点也算是如虎添翼,可以避免新入行的同仁多走许多不必要的弯路,所以一些仍有志入此行的朋友们,在进入行业前要多方了解、打探,知己知彼方能取胜,尤其是在今天这个瞬息万变的市场内。



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