中山LED照明灯厂家 LED灯生产厂家 LED灯 LED天花灯 LED球泡灯 LED吸顶灯 LED筒灯
中文 English

小知识

您现在的位置:主页 > 小知识 >

找准LED利益平衡点 O2O模式备受关注

[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-10-11 06:28    
分享到:
在创新不断与竞争加剧的商业时代,行得慢或是停滞不前,都将被竞争对手远远的甩在后面,对于LED照明行业来说也是一样。随着电子商务在LED照明领域日益受宠,LED照明也将跟随“时代浪潮”撬开了网络销售的大门。

  就是此前,一篇名为“马云误国”的文章在网上传得沸沸扬扬,将备受争议的电商渠道推倒了舆论的风口浪尖。然而另一方面,各大照明企业却在争先恐后的试水电商,欧普、雷士、奥朵、翰源、飞利浦等电商中比较活跃的几个品牌,都成立了自己的网上旗舰店。

  B2C短板明显

  近年来,各大LED照明品牌纷纷入驻天猫、淘宝、京东商城、拍拍网、聚划算第三方B2C平台。2013年“双十一”销售额靠前的几个品牌继续发力,不断上架新产品。目前看来,大部分LED照明品牌都欣然接受了B2C模式,使得B2C成为了现在LED照明电商的主要经营模式。然而,B2C平台存在的短板也日益凸显。

  首先,触碰了线下经销商的利益,冲击最大的当属零售渠道。众所周知,电商最大的优势在于价格,而同一品牌产品网上售价明显低于实体店,就算加上邮费价格也比实体店低一大截。受店面租金和人工费用限制,利润本来就不高的实体店经营起来将更加困难。

  B2C平台受宠的同时,很多经营品牌的经销商却是怨声载道。“电商最明显的优势就是价格,售价太低触碰了线下商家的利益,不利于厂商长久发展。只有找到一种可以平衡线上线下利益的模式,电商才有可能持续发展下去。”欧司朗照明经销商邓金霖表示。

  其次,B2C缺少真实感,传统电商从产品购买到使用都依靠网络完成,缺少消费体验环节。最后是安装和售后服务,这是传统电商普遍存在的问题。若不能很好的解决售后,很可能会让订单成为“一锤子”买卖。

  与此同时,线下批发、零售、工程、设计院等也存在着许多缺陷,例如客户群体受到区域限制、成本高等。由于线上线下的经营成本结构不相同,线上电商平台很难找到与线下传统渠道的“平衡点”。商家们都期待有一种新模式,既能够平衡线上和线下的利益。

  于是,O2O模式应运而生。

  O2O受到热议

  O2O模式的核心,是把消费者带到实体店中去,先在线上进行支付,再到线下实体店中去享受服务。O2O综合了电商渠道低成本的传播优点,也结合了传统渠道服务和体验兼具的优点。

  因此有业内人士预测,这种线上购物,线下体验、配送安装服务的O2O模式很可能会成为LED电商未来发展的一种主导模式。

  然而,O2O模式线下体验店的赢利点在哪里?广州卡诗曼照明有限公司产品经理古宝强向记者这样解释:“根据传统渠道政策沿袭,比如线上线下产品同价,都是100元,但是给经销商的采购价可能是八折,企业出厂价为70元,那么这之间就有10元的利润。如果企业自己在网上卖,就有30元利润。将产品给经销商,利润省掉20元,但省掉了广告和人工费用。”

  据记者了解,目前包括莱威光电、洲明翰源等企业,已经率先启用了O2O模式。

  “而且,线下实体店不仅仅是靠电商生存,零售、工程、批发也会同步进行。O2O确实是传统渠道陷入市场困境时的出路,但并非一蹴而就,占比可能从5%到10%再到20%慢慢增加。传统渠道也不会被电商代替,最终将形成传统渠道+O2O的过渡模式。这是一个漫长的过程,目前商家只要抓住主流模式就好。”古宝强补充到。

  产品加服务,线上线下相结合的O2O模式,企业与经销商利益捆绑,线上揽客,线下体验并提供相关服务,LED电商也将朝着这个方向发展。然而,无论是B2C模式还是O2O模式,对于当前LED照明行业来说,还存在亟待解决的问题。

  难题亟待解决

  如果不能很好的解决价差、体验、服务等问题,LED电商只能是“昙花一现”。业内人士分析,目前LED电商存在着三大问题:

  其一,客户群定位不清晰。LED电商主要针对零售,客户群很分散,很少有网店能准确的知道购买灯具的是哪些客户,无法制定出一些针对性的策略。

  “我将网店买灯的客户总结了一下,大概分三类:一是刚买新房子需要装修的,这一类基本是零售;二是拿着设计师开的清单在网上买产品的,这一类买得多一些;三是一些零星的照明工程替换。”古宝强告诉记者。

  其二,品牌打造的速度慢。LED电商中,大多是“卖产品”,卖点仅仅停留在价格和产品上,根本不注重品牌建设。然而,品牌才是电商持续发展的根本。

  品牌建设是LED电商的薄弱环节,真正意义上的电商品牌还很少,即使有打造品牌的想法,亦力不从心。然而,电商品牌的打造要从产品的定位、品质、推广、服务等方面入手,相比线下,更是一个非常漫长的过程。

  其三,品质有待提高。电商中的“价格战”已经让消费者产生了抗拒心理,赔本赚好评的生意不再是大多数消费者的选择。品质好、服务好、价格合理的产品才是消费者心中的好产品。那些低价低质的产品已失去了优势,LED电商将从“价格”向“价值”的转换。



上一篇:LED芯片供不应求 厂商加急采购MOCVD

下一篇:看经销商如何选择LED照明品牌

LED照明灯具销售合作

圣奈斯LED灯生产厂家
  圣奈斯led灯生产厂家招全国销售代理,如果你对led灯行业有兴趣且具有销售实力,你们就可以代理销售世界顶级的白光LED照明灯。
准备好了吗?
和我们一起共创低碳环保生态!