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高管传经 LED照明企业“吸金”有妙招

[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-10-07 06:59    
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据佛山市照明灯具协会会长,首创“情调照明”专家吴育林说,专行业内一位有名的职业经理人告诉他,去年由于新品牌要打市场,他们在广告方面投入非常巨大,通过各种媒体的宣传,迅速将公司的知名度做大。虽然一年的业绩收入还不够一年的广告投入费用,但老板对他很信任,因为股票上涨了不少,赢利可观,做虚却得到了很大的实利。

上周,一位曾在知名灯具企业任职总经理、现在一小企业做职业经理人的朋友告诉我,目前,他已离开公司,原因是公司的知名度不高、品牌不响,他采取了加大广告力度、扩大知名度的做法,并在全国布点,由于效益未能马上见效,老板不满意。实际上,这间工厂的产品很适合做产品配套,但采取做品牌的策略,投入 200 万元广告费,如在大海里投入一块小石头,根本起不了作用。此外,该企业还面临库存、服务、成本、资金等一系列问题。出问题是必然的事,对于小企业,最重要是务实,活下来并活得好才是最重要的。

近日,有一做封装的上市公司来佛山寻找OEM厂家,他说:“前年,公司为了做品牌,在全国各地布点,由于产品质量好,但没有成本优势,结果造成产品库存量急增,亏损超亿元。从 2013 年开始,他们开始采取“虚实结合”的方式,‘做虚’———将流通渠道作为扩大品牌知名度,大幅度降低价格;‘做实’———主力将工程渠道作为重点来实施,结果去年接了很多大工程订单,赢利非常可观。”

实际上,不管是小企业还是大企业,不管是“做虚”还是“做实”,最重要是要明白“做虚”就是为了未来的“实”,再多的广告投入如果不能转化为实际利益,那么只能是一种浪费;企业经营有如一盘围棋,有时为了大局可以放弃一二个小区域,但是,到最后输赢还是看目数,谁占地最多谁就是赢家。

2014 年,LED 照明的竞争将进入白热化,不管是大企业还是小企业都将投入这场战斗,千军万马要过独木桥,成功与否将是关键一战,从某种意义来讲,没有所谓的“大企业就会胜出”的理论。看看手机行业,摩托罗拉、爱立信等公司,哪个不是巨头,企业再大一样倒闭。弯道转弯的时候,很容易被别人超越,但也很容易超越别人,对于企业,“做实”与“做虚”,都在于自己的选择。



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