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灯具企业如何做到营销利润最大化?

[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-10-07 06:29    
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灯具店利润好吗?如何开灯具店赚钱?房地产的火热,使得灯具装潢市场也开始走俏。新开发的楼盘商机加上二手房装修这块市场,装潢灯具的销售量将更加巨大。据装潢灯具经营户透露,一般的灯具产品折扣基本上可以达到4-5折,但是在扣除租金、运费、税费和人员工资之外,基本上其利润只保持在15%-20%左右,所以现在很多经营户是在市场同时开几个店,提高销售量,否则赢利不多。

灯具企业如何做到营销利润最大化?

既然灯具店的利润如此客观,那么该如何开灯具店呢?

如何开灯具店一、市场调研、了解当地市场

“知己知彼,百战不殆”。做为刚踏入灯具行业的新手,首先要了解当地的灯具市场。带待选区域或附近的灯具店铺、专卖店等地方多多“参观”。主要看了解以下几个方面内容:

1)、有无灯具专卖店,有多少。这能大体反映出当地的灯具消费观念。

2)、整个灯具店铺或专卖店里主要摆放的商品(或通过跟店主、店员的沟通可以了解到主要销售的商品信息)。这可以反映出当地市场主要适于销售些什么样的灯具产品。当然这些信息存在一定的水分,需要自己经过多方分析才能比较准确的把握,不能看到一两家就被表面现象所迷惑。

3)、了解店铺内各种商品的价位。

了解了以上三个方面基本就能对当地的灯具市场有一个大概的了解。到需要进货、备货的时候,

如果有条件的话再咨询下比较有经验的业内人士。

如何开灯具店二、店铺选址

刚进入的时候,比较适合选择在人多的小区,特别是一些新建成不久的小区。这些地方的灯具用量稍微比较大。

如何开灯具店三、装修店面

做为专业的灯具销售,店面一定要整洁,商品摆放要有次序,怎么装修关系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。

三备货、经营策略

进货不要激进,一下就把所有觉得可以销售的货物都进过来。这样会给自己带来很大的风险,市场不稳定,材料不稳定都会影响你终的销售情况。

刚开始的时候,可以进一些当地最常用的商品。原则是少而全,常进货、多种方式组合。可以到当地批发市场或网络上定货。

如何开灯具店 四维护扩展销售网络

当地的小装修队、装修公司、灯具维修店都是可以做为长期合作的销售网络。

如何开灯具店 五做好售后服务

好的售后服务决定客户是否决定你的店铺是否可以开得长远,大单、小单都要一样热情的对待。客户对你的服务满意了,他就会在不知不觉中为你宣传你的店铺。这个效果是最好的。而且这些客户都将会是长期的。

房地产的火热,使得灯具装潢市场也开始走俏。新开发的楼盘商机加上二手房装修这块市场,装潢灯具的销售量将更加巨大。灯具店利润怎么样?如何开灯具店?希望对您有所帮助!



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