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突破渠道难题 LED掘金农村不是梦

[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-10-06 06:29    
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农村LED家居照明市场的空缺,为未来LED行业的发展指明了方向。有着8亿多新型农民的农村市场,是LED行业一块诱人的“香饽饽”,也必然是LED照明行业最诱人的一块大蛋糕。当然,农村市场这块大蛋糕早就有人发现,LED照明企业也在想尽办法拓展农村市场。但到目前为止,市场还是没有如期打开,是什么因素制约农村市场的发展?有人说是服务,有人说是观念,也有人说价格……

其实,服务、观念、价格等,都只是一个小小的方面,这块蛋糕从哪里“开刀”切开,最大难题是渠道。据记者调查,目前LED的主要销售店主要集中在一线城市和比较繁华的二三线城市,在大西北黄土高原上,大多贫瘠的乡镇级市场,根本找不到LED专卖店,在一些杂货店里即便是偶然见到几盏LED灯的影子,也都是一些过时的产品,且由于店家不是直接从厂家拿货,而是几经倒手拿到的产品,商家层层拔毛,等到消费者手里时,价格高之又高,并且品种也很单一。“对于广大偏僻农村来说,购物都主要集中在逢集天,在镇上赶集,平时连县城都很少去,即便是你有再强的LED观念,对LED产品求之若渴,也不可能为买一盏灯,坐火车、飞机去购买。”西北农村一个大学生村官王先生如是说。

所以说,制约LED家居照明进入农村市场的主要根源是渠道,只有打通了农村销售渠道,LED家居产品才能顺利飞入寻常百姓家,从而打开农村市场,掘金农村。

路漫漫其修远兮,掘金农村可靠电商来助力

现在的北方偏远城市,还不像沿海城市那么发达,很多地区财政收入少,甚至属于国家扶持的贫困县,地方政府暂时无力通过招商引资,为让农村用上LED灯,而兴师动众在乡镇地区兴建LED专卖店。再者,就算地方政府这样去做,也不一定有经销商去僻远地区投资,因为虽然农村人口多,农村市场是块大蛋糕,但毕竟农村思想观念开放的只是部分人,在农村培育市场也是一个相当漫长的过程,所以很多经销商都会选择在市场成熟的城市做生意,绝不会糊里糊涂地去偏远地区投资,所以农村实体店的设立还是一个漫长的过程。

相对而言,在这个互联网四通八达的时代,电脑、手机在农村已不再是稀罕物,所以记者认为,可以靠电子商务助力LED家居照明进入没有实体店的僻远农村。

马云说:“21世纪,不做电子商务你会后悔的。”据了解,在灯饰照明行业,目前电商已占据零售市场的10%左右,并且还在不断攀升,发展空间也很大。电商的优势在于:产品价格便宜,消费者足不出户就可以购买,方便快捷,并且购物不受距离限制,只要消费者有一台电脑或一部手机,有一根网线连接,鼠标轻轻一点,就能一呼百应,只要邮路畅通的地方,不管是农村还是城市,网购都能顺利进行。

近日,记者采访了家住甘肃陇南某山村的杨先生。杨先生新婚不久,记者发现他婚房里的灯具,全部安装的是时尚、气派、大方的清一色LED灯不说,用的还是汉的制造的智能开关。而这些东西,在本地根本是买不到的。记者询问得知,这些别具一格的LED产品,都是杨先生网上淘宝来的。在钦佩电商神通广大之余,记者进一步看到了电商助力LED家居照明进入农村市场的希望。

国家政策助物流,LED掘金农村不是梦

为了进一步证实农村网购条件是否已经成熟,记者采访杨先生后,就邮路畅通问题进行了进一步调查。调查发现,每一个县,除了有个邮政局外,有些县还有两到三家顺丰、圆通之类的快递公司,并且基本每个镇都有一个邮政代办所,这无疑对电商的介入提供了便利。当然,邮局服务费用高也是一个问题,有些地方太偏僻,邮路也比较闭塞,也为电商的介入,带来了一定的困难。为此,记者又走访了相关部门进一步了解国家物流方面的政策。

“农村过去贫困,且人口比较分散,所以在很长一段时间,物流都处于瓶颈状态,有些地方快递无法抵达,是个不争的事实。但近些年,随着农村经济的不断发展,尤其是“村村通”工程的东风,农村的物流事业,有了很大改善!”业内人士向记者透露。此外,国家目前还有帮助物流发展的相关政策条文:2013年2月25日,国务院出台的物流业振兴规划,提出的九大重点工程中,把农村物流问题列入其中。国家政策给力,理所当然为农村电商的介入提供了很大帮助。当然,面对这个问题,在国家政策给力的同时,电商和企业还得不断实践探索,寻找适合自身的 “最后一公里”配送之路。

要啃下这么大一块蛋糕,困难总是有的,但困难有大小之分。相对LED家居照明进入农村市场这个

“农村过去贫困,且人口比较分散,所以在很长一段时间,物流都处于瓶颈状态,有些地方快递无法抵达,是个不争的事实。但近些年,随着农村经济的不断发展,尤其是“村村通”工程的东风,农村的物流事业,有了很大改善!”业内人士向记者透露。此外,国家目前还有帮助物流发展的相关政策条文:2013年2月25日,国务院出台的物流业振兴规划,提出的九大重点工程中,把农村物流问题列入其中。国家政策给力,理所当然为农村电商的介入提供了很大帮助。当然,面对这个问题,在国家政策给力的同时,电商和企业还得不断实践探索,寻找适合自身的 “最后一公里”配送之路。

要啃下这么大一块蛋糕,困难总是有的,但困难有大小之分。相对LED家居照明进入农村市场这个问题来说,在各大农村兴建LED实体专卖店的难度,肯定远远大于电商所面临的物流问题,再者物流问题有国家政策助力,再加上电商和企业共同努力,相信很快便会迎刃而解的。为此,我们有理由相信,LED家居照明掘金农村,从线上销售做起,走电商道路,是大有可为的。



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