中山LED照明灯厂家 LED灯生产厂家 LED灯 LED天花灯 LED球泡灯 LED吸顶灯 LED筒灯
中文 English

小知识

您现在的位置:主页 > 小知识 >

LED照明赢利模式如何实现价值

[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-10-06 06:29    
分享到:
现在,“赢利模式”是整个财经界炒得比较热的一个名词,不光是财经界,做生意的老板以及想做生意的打工仔,无不在念叨着“赢利模式”。尤其是这两年微博、微信的火热,二维码的普遍,意味着新赢利模式的兴起与旧赢利模式的衰落。

“赢利模式”到底是个“神马”东西呢?

“赢利模式”这么火,作为在咨询界混饭吃的我,自然也在关心,于是用“度娘”一搜索,一大堆关于“赢利模式”的定义出来了,但愚以为,很多解释都有问题,或不着边际、或环顾左右言他,或细到无法提炼重点,或高度概括等。

总而言之,把这些专家学者的建议归纳起来,无非是以下七个方面。

第一,赢利模式的核心产品,要有广阔的市场容量与持续的发展前景。市场容量太少,项目的发展空间自然小;市场发展前景小(比如夕阳产业,比如传统照明),则项目的增长空间必然小。

第二,产品(或者服务)的核心力竞争很强。对于核心产品或者服务,核心竞争力是首要的,或者说传统产品(或服务)的升级版,在理论上具有无可比拟的竞争优势。

第三,项目的赢利能力很强(至少理论测算如此)。赢利能力太过于弱,就无法保持项目的存活,就无法为团队提供新鲜血液——现金流,自然也就无法扩大生产或者扩大规模。

第四,要有科学的利益分配机制。很多理论上测算很好的赢利模式,因为利益分配机制的不合理,造成核心骨干的流失与内讧;因为缺乏有效的激励机制,团队的凝聚力下降,项目也就处于半死不活的状态。同时,核心成员的流失,无形中也为自己制造了不少竞争对手。

第五,要能快速地复制。项目的运行机制如果无法快速地进行自我复制,也就无法快速地成长,自然也就无法做大做强。比如灯饰店,如果只能以单店的形式做大做强,甚至做成区域第一品牌,也算不得是赢利模式,因为企业无法在其他区域复制多个同样的门店。能否复制,很大程度上取决于有没有标准的流程与作业方式,以及核心的人力资源推动这些标准去执行。

第六,要能制造竞争壁垒。这样才能不怕竞争对手的模仿与超越。不过,竞争力的来源,不限于产品,除开产品之外,还有融资平台、激励机制、服务标准等软性的东西。

第七,理论上,可以吸引风投或其他融资平台。正因为赢利模式有以上六个竞争优势,所以吸引各类风投或者上市,是顺理成章的事情。

用“赢利模式”的七个标准(主要是前面六个)衡量,我们就会很容易发现,哪些是赢利模式,哪些不是。比如家电连锁渠道、比如马云的阿里系、比如肯德基、麦当劳等。这些都是已经成熟且成功的赢利模式,完全符合“赢利模式”的七个标准。

但有些是理论上的“赢利模式”,比如现在比较热的O2O模式,未来诞生一些大的企业是必然。也有一些是理论上成功的赢利模式,但实践起来,发现并不理想,比如曾经火过一阵子的“武大郎”烧饼,在“制造竞争壁垒”、“利益分配问题”、“核心竞争力”上不符合赢利模式的定义。

照明灯饰行业的一些大企业,比如雷士、欧普,自然算赢利模式,但这两个企业面对的市场是快速变化的,对他们来讲,能否抓住LED广阔的市场容量与发展前景,不仅是机会也是挑战。

“赢利模式”有什么用?笔者只能讲,它为我们提供了一个有效的思考框架,使我们在自主创业或即将创业时,对自己项目的思考能更充分些,或作为旁观者,评判别人项目能更科学些而己。



上一篇:神灯奖申报单位:呈上“精品” 分享“新”得

下一篇:突破渠道难题 LED掘金农村不是梦

LED照明灯具销售合作

圣奈斯LED灯生产厂家
  圣奈斯led灯生产厂家招全国销售代理,如果你对led灯行业有兴趣且具有销售实力,你们就可以代理销售世界顶级的白光LED照明灯。
准备好了吗?
和我们一起共创低碳环保生态!