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“街边店”出场率高 LED护眼台灯活跃零售市场

[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-10-03 06:29    
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作为室内照明的重要辅助,LED台灯不像水晶灯那样奢华,也不像吸顶灯那样高调。它看起来似乎“默默无闻”,却在终端零售市场有着不可小看的地位。

受学习、生活、工作等多重影响,如今的“眼镜儿”是越来越多,特别是学生和办公室人群,长时间用眼很容易导致近视。人们对于保护视力的需求与日俱增,健康照明的理念被广泛提倡。

LED台灯的出现,正是为了迎合这种需求,其卖点首先是护眼,其次才是靓丽的外观。

近两年来,国内外一些大品牌先后推出LED护眼台灯、装饰台灯、功能性台灯等。据记者走访调查发现,目前市面上最常见的LED台灯有飞利浦、雷士、欧普、欧司朗、松下、耐普等品牌,这些品牌台灯的价格比较高,消费人群比较高端。

走量更多的是一些小品牌的LED台灯,这类台灯装饰作用更明显一些,外观设计上非常漂亮。从成都当地的灯具市场来看,LED台灯走批发的数量明显低于零售,导致LED台灯在“街边店”的出场率比较高。

零售市场活跃

记者对成都市区的十余家照明灯具店进行了实地调查,发现LED台灯在零售市场非常活跃,市区“街边店”超过半数设有台灯专柜,以零售为主,仅有少量店铺在做批发。

“我们店里在售的LED台灯,主要拿的是欧普的货,当然也有一些小的品牌。欧普的台灯由于价格较高,走量不大,而小品牌的LED台灯价格比较便宜,买的人更多一些,月销量从几十盏至上百盏不等。”欧普照明销售经理陈小姐告诉记者。

然而,由于LED台灯的市场空间有限,不能和球泡、筒灯、射灯、吸顶灯等常用灯具相提并论,因此经销商铺货普遍不多,而且品牌比较杂。

“LED台灯主要走零售的渠道,不能成为店内主打产品,但是买的人比较多,在零售市场上相对活跃。消费群体主要是学生和白领,以护眼台灯为主。”陈小姐补充到。

迎合健康照明的需求,2013年末四川长虹照明科技有限公司推出了CT202系列LED护眼台灯,零售的销量非常可观。

据长虹照明销售人员介绍,CT202采用了最新的LED面光源技术,达到了零闪烁、零辐射的效果;使用三星专利LED灯珠,光利用率高、寿命长;柔性波纹管可全方位转动,自由弯曲,调整角度;且融入了iphone5设计元素,引起了经销商和消费者关注。

记者在长虹照明店内看到,该系列台灯共有绿、白、红、灰四中颜色,零售价约299元。

与此同时,记者发现在某些大型商场譬如红星美凯龙销售的台灯以高端为主,而对于专业的灯具市场和分散的零售店,走量较大的则是中低端品牌。

中端产品畅销

记者发现,整个成都照明市场上大大小小的品牌加起来有上百个,其中贴牌占到三成以上,知名品牌不多。零售价也从几十元到几百元不等,有些定位高端的品牌价格上千元。

这些LED台灯大致分为两类:一类是功能性的台灯,外观简约,可旋转折叠,重在保护视力,这一类台灯的价格从25元至600元不等。

另一类则是装饰性的台灯,这类台灯的外观样式较多,色彩各异,加入了蕾丝、印花、吊坠等元素。主要用于家庭摆设、婚纱影楼装饰、珠宝店点缀等,价格从15元至1000元不等。

夏盟灯饰是成都一家经营多年的灯饰店,其中LED台灯占据店内“半壁江山”,同时经营着5、6个品牌,以零售为主,并走少量批发。

其销售人员告诉记者,平时卖得最多的是60-150元的中端产品,平均每个月能卖出200盏左右。300元以上的台灯卖得比较少,因为客户多是学生和上班族,很少有人愿意花几百甚至上千元买个台灯,这也导致中低端台灯在终端市场大行其道。

同时记者通过搜索淘宝网发现,LED台灯的总量有10.44万盏,月销量超过1000盏的都是中低端产品,价格在70元左右。其中一款名为“台照”的LED台灯售价为79元,月销量超过了10000盏,诸如飞利浦、欧普、欧司朗这类高端品牌的销量明显落后。

经销商表示,除了受价格的影响,消费者需考虑的因素还包括台灯的外观设计和舒适度。

舒适度要求高

随着生活水平提高,人们对台灯的外观设计要求越来越苛刻,要求其具备时尚性、专业性、灵活性等特点。而LED台灯除了高效节能、绿色环保外,更重要的就是保护视力,因此对舒适度的要求也很高。

据飞利浦成都照明应用中心相关负责人介绍,飞利浦LED台灯的价格虽然高一些,但在外观设计和舒适度方面非常出色。比如炫彩系列LED台灯,采用最时尚 的设计风格,具有可折叠的三维可旋转灯臂,可从不同角度为用户提供照明。飞利浦台灯的色温为5500K,白光有助于用户集中精力,出色的防眩光设计,可达 到舒适的照明效果。

“多数用户购买台灯时,除了咨询价格和台灯的寿命,更关心的是灯光刺不刺眼,能否调节亮度。人们一般在台灯下的用眼时间较长,要想保护好视力,对台灯的色温、照度、眩光、频闪、显色性等要求较高。”上述欧普照明陈小姐提到。

据相关人士介绍,现在市面上真正能达到保护视力的LED台灯还比较少,消费者在购买时需要提防那些低价劣质产品。

随着LED照明行业竞争不断加剧,行业逐渐进入微利时代,相对而言LED台灯市场的竞争压力相对较小,盈利空间较大,不失为细分市场中的一大机遇。然而,现在市场上“品牌”台灯还比较少,贴牌和仿制的现象屡见不鲜,给部分消费者造成不好的印象。

因此,LED台灯企业想要分得该细分市场的“一杯羹”,除了要做好产品,还需要在品牌建设上加把劲。

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