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LED照明外销“走出去”还是“走进来”?

[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-09-30 06:29    
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相对于国内市场渠道建设与品牌打造的“投入”、“高压”与“繁复”,外销市场看似要简单、轻松很多。但如果你只是这样理解外销市场,那你就错了。在全球经济持续疲软的今天,在全球LED照明持续放量的今天,在大批照明企业倒在“明天”来临之前的今天,外销市场,你有必要看得更清楚些。

外销增长乏力

A企业是佛山市一家老牌商业照明企业,在国内及国外市场摸爬滚打二十余载。2013年,A企业最明显的感觉就是外销业绩增长乏力。据该企业负责人表示,2013年,企业外销业绩同比增长不足5个点,而在过去,同比增长至少在10个点以上。

对于“外销业绩的下滑”,他也作了一些分析:全球经济大环境的问题、人民币汇率的问题、国内企业比价恶性竞争的问题、国外市场自我保护的问题,等等。

不得不承认,A企业当前对于外销市场是越发谨慎与小心,甚至连“外国客户的诚信问题”都不敢忽视,一般都是“收钱”、“发货”同时进行。

A企业的感觉并没有错。从宏观来说,当前我国确实面临外贸进出口总值同比增速放缓、出口总值同比增速放缓等现实问题。

2013年,根据国家海关总署公布的进出口数据显示,2013年,国家外贸进出口总值达4.16万亿美元,同比增长7.6%,其中出口总值达2.21万亿美元,同比增长7.9%;2012年,国家外贸进出口总值达38667.6亿美元,同比增长6.2%,其中出口总值达20489.3亿美元,同比增长7.9%。

2013年与2012年的数据单看是可以的。但与2011年、2010年相比,差距则立刻显现出来。据了解,2011年,国家外贸进出口总值同比增长22.5%,其中出口总值同比增长20.3%;2010年,外贸进出口总值同比增长34.7%,其中出口总值同比增长31.3%。

而从一些地区发布的数据来看,我们也能感受到出口形势的严峻。据中山出入境检验检疫局统计数据显示,2013年上半年,中山市经检验出口的电光源及灯具货物17399批,货值约5.7亿美元,同比去年基本持平。从出口产品种类看,LED灯具出口批次和货值分别增长了136.2%和119.8%,呈现出强劲的发展势头,节能灯出口同比下降13.6%,份额继续被LED挤压。

整体“数据同比持平”也就意味着,2013年,部分照明灯饰企业的日子并不好过。但值得一提的是,LED灯具外销业绩的持续增长给国内照明企业带来了新的盈利增长点。

集体压力剧增

当然,并非所有的照明企业在2013年都面临“业绩下滑”之尴尬,但集体感受到“压力剧增”却是不争的事实。据某行业人士透露,2013年,深圳市宝安区倒闭的中小型照明企业达数百家,绝大多数是外销型企业;2014年,估计形势也不容乐观。

然而与之不同的是,第一季度,一些有关LED照明行业的全球利好消息不断传出。据悉,2014年,多家证券机构预测,全球LED照明需求将得到大幅提升。如申银万国证券发布研究报告认为:预计2014年全球LED照明将增长90%,渗透率将达到20%。

与此同时,海关总署新闻发言人郑跃声亦表示:“2014年外贸整体发展环境将好于2013年,主要原因包括世界经济回暖、我国对外开发程度进一步加大、中国企业“走出去”步伐加快带动出口增长等。”

尽管利好消息频出,一些照明企业却仍抱有担忧。当前,LED照明企业基数数以万计,且竞争者持续涌入,同时“大佬”企业持续领跑,这都让中小型LED照明企业处在越来越尴尬的位置,面临越来越严峻的生存与发展压力。

深圳市时宇虹光电科技有限公司定位“80%做出口,20%做国内工程类灯管”。对于外销市场,刘瑞金总经理有着自己的理解:“当前,外销型企业数量越来越多,压力越来越大,竞争越来越激烈,尤其是价格竞争方面。而对于照明企业来说,捆绑一个国外客户也越来越难。”据悉,今年,深圳时宇虹光电将积极进入国内市场,以工程渠道为突破口。

国星光电海外贸易部副总经理梁敏亦表示:“当前,全球经济大环境不甚理想,欧司朗、飞利浦等国际品牌在当地市场根深蒂固,加之西欧、北美等地市场近年来不断提高准入门槛,海外实施市场保护机制等原因,使得我国照明出口企业在国际市场上面临着越来越大的压力。为此,国内照明企业亟待完善自我,提高综合竞争力。

压力源于方方面面

2014年,对于外销型照明企业来说,压力的来源是方方面面的,不同的企业面临的情况不同。但整体来说,外销市场已经面临利润持续压缩的困局。

首先是备受瞩目的人民币汇率问题。据悉,2013年以来,人民币兑美元中间价一路高歌猛进,连创新高。从4月初开始,人民币升值趋势一发不可收拾。

据统计,2013年人民币汇率中间价已经累计41次创新高,上涨1984个基点,升值幅度几乎是2012年的3倍,堪称人民币的“升值年”。事实上,2013年,人民币汇率的屡创新高也直接影响了照明企业最终的实际成交金额。据了解,2014年第一季度,人民币汇率在央行引导下呈现大幅下跌的走势,但最终走势如何,仍有待进一步观察。

其次则是国外市场准入门槛日益提高;以欧美市场为例,2014年或将延续2013年的态势,将在UL、ERP指令、能源之星等产品质量和能效认证等方面,提出更为严格苛刻的标准。与此同时,据统计,仅2013年就有沙特阿拉伯、阿根廷、墨西哥、肯尼亚等10个新兴市场国家发布灯具电气安全、能效等各类法规38项,同比增长31%。

对于外销型照明企业来说,想要占据更多的国外市场份额,就必须达到这些苛刻的市场准入条件,这给出口企业的量价提升带来了较大的挑战。

再则亟需摆脱价格恶性竞争。整体来说,首先,2014年,LED照明市场海外需求将被进一步激发,市场空间进一步扩大,与此同时,LED照明灯具产品的价格将在2014年呈现出下滑之态势,这是大势所趋。

对于出口型照明企业来说,2014年如何在更为惨烈的同行竞争中做到“保质、保量、保价”,尤其是摆脱价格恶性竞争,提升综合竞争实力,对企业来说,更是一大考验。毕竟在“价格没有最低、只有更低”的恶性竞争中,没有人能成为赢家。

面对的困难虽是方方面面的,但解决问题的方法也是多种多样。这就希望,外销型照明企业拥有一个平和的心态去应对海外市场风云变化,根据自身的实际情况做出积极调整,还是那句话“有压力才会有动力”。

“走出去”还是“走进来”?

在照明行业,对于“进军国内市场”还是“安守国外市场”,每个企业的选择或思量是不同的。但最为纠结的可能就是深圳照明企业。

记者曾多次走访深圳照明企业,对于一些企业的心态也有所了解。深圳部分外销型照明企业多抱着“试一试”的心态进入国内市场,寄希望“国内市场能成为新的盈利点”,但一旦发现短期投入过大,产出不明显,或感受到国内市场“水土不服”,就开始纠结不已。步伐虽迈了出去,却也早早地退回来。

深圳B企业就是一个典型代表。2012年之前,B企业以外销渠道为主,后因为国内照明一线品牌的LED照明产品代工,获得一定的资本积累。看到国内LED照明市场需求大增、外销业绩增速放缓后,B企业毅然决定进军国内市场,积极开拓渠道。梳理产品结构、组建营销团队、进行品牌推广、展开会议营销……看似风风火火,然而这个过程却坚持仅半年之久。目前,B企业所谓的“国内市场”也就是承接一些OEM业务而已。

这是很多深圳照明企业“转型”的“命运”。它们深知外销市场难出自主品牌,不具备发展可持续性,甚至难以达成真正意义上的发展壮大,却又舍不得“眼前的蛋糕”。

对于外销型照明企业来说,要想获得可持续发展或打造自主品牌,进军国内市场是最优选择;但既然选择就应该做好充分的心里准备,如果抱着“浅尝即止”的心态,要想最终有所收获,只能说一个字“难”!



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