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LED照明企业如何用好”二八法则”

[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-09-27 06:29    
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前不久,有位企业老板来访,谈话间,从他的神情就知道他去年做得不错,他高兴地对我说:“我用了三个‘二八法则’使得2013年的业绩交了一张满意的答卷。”且听他慢慢道来:

  首先是产品搭配。公司采用“二八法则”进行国内外的产品销售:80%的产品销往国外,由于国外资金回笼快,较为稳定,基本能维持公司的运作;20%的产品配套国内工程市场,国内工程市场的利润相对较高,零库存但资金回笼慢、风险较高。

  然后是人员搭配。80%的人员主力做国外市场,追求产量及公司发展的稳定性;20%的人做国内市场,追求高利润的工程订单。

  最后是产品研发。80%研发产品为大众化产品,20%研发产品为智能化高端产品。目前,LED光源进入市场的时间不长,很多消费者尚未能接受,所以大众化、价格低的产品很受欢迎。而目前中国经济在快速发展,也有一些消费者喜欢买一些智能化的高端产品,对产品的价格敏感度不高。

  由于充分采用了“二八法则”,这家公司2013年业绩与利润相比往年都有了大幅度提升。

  “二八法则”也叫“巴莱多定律”,是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为,任何一组东西,最重要的只占其中一部分,约20%,其余80%的尽管是多数但却是次要的,所以又称“二八法则”。

  “二八法则”对于LED照明企业来说非常重要,因为这是由市场的特性决定的。比如国外市场,最重要的市场往往占20%,80%的市场需求量不足;技术也是如此,20%的厂家技术要比80%的厂家技术要超前,技术领先往往是少数企业;客户特性也是如此,20%客户订单往往大于80%的客户订单。因为财富往往掌握在少数人手上,大部分的人群财富相对较少。

  由此可见,“二八法则”适用于LED产业的各个环节。LED企业要发展,一定要好好利用好“二八法则”,只有了解经济发展的特性,企业才能更好地发展,才能拥有更美好的未来。



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