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LED行业走进互联网新时代

[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-09-24 06:29    
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2014年,开始真正进入了一个新时代,这个时代叫互联网时代。互联网时代的本质是什么?要有互联网的思维,要开放、透明、互动。当下互联网思维最热门的关键词:极致、专注、口碑、速度、创新,其中创新包括:定位的创新、产品的创新、营销的创新、组织的创新、颠覆式的创新、商业模式的创新,这些都是跟我们企业实实在在联系在一起的。

互联网思维跟我们有什么关系?我们必须清醒的认识到互联网带来的剧变——它大大降低了交易的成本:通过口碑传播,广告费没有了;渠道非常非常之扁平,两分钟就可以开一个微店;库存没有了,进入了定制化时代……同时,互联网时代,你跟竞争对手唯一的区别就是——你有没有粉丝!什么粉丝?——脑残粉丝。你有脑残粉丝,你就会成功!这就是互联网时代,屌丝逆袭的时代!

所以说,传统企业在今天也必须要具备互联网的思维。

我想举个例子。有一家创业三年的公司,2011年的时候5亿,2012年126亿,2013年316亿,其中2013年12月份单月销售额已经达到53个亿。这家公司大家都知道——谁?小米。这么快的增长速度,为什么是小米,而不是联想、华为、中兴?并不是说联想华为中兴不好,这些企业都是在中国、在互联网、在手机企业中最优秀的。今天在智能手机领域排名全球第三的联想,三年前压根不把小米放在眼里,但是今天呢?不得不承认,他是一个最强大的竞争对手之一!而且,你想买小米,首先要拿它的ID码——还不一定拿得到,这就是互联网时代这些公司的厉害之处!

为什么这么厉害,我们还是要从这家公司创始人雷军谈起。雷军从金山出来,先做天使投资,后来和一班有共同价值观的人开始创业——这一班人都是有共同理想的!他说——我们的员工都有想做最好产品的冲动!有这样的产品信仰,管理就简单了。

没有一家公司在生命周期里是完全没有问题的,最伟大最优秀的苹果公司,他们也是一堆的问题,但是他们是在快速发展的;过去一年,很多IT公司大面积裁员,一家公司如果没有成长速度,等到要裁员的时候,它的问题就很难解决了!这些对于我们的启发是什么?成长速度是最好的管理。

小米还有两点非常值得学习。一个是小米的专注——少即是多。少,才能专注;管理的扁平化才能把事情做到极致,才能快速。另外一个是,把产品做好就是最大的营销,好产品自己会说话!

另外,最重要的是还需要用户的参与感——一个脑残粉丝顶十个高级黑粉!互联网时代你会看到,说小米好的也有,说小米坏的也有,但那些脑残粉丝,不管你好的还是坏的他们看来都是好的!所以说得有粉丝,而且是脑残粉丝。今天小米的核心资产是什么?是米粉。

小米每个星期更新一次软件,世界上哪家公司能有小米的软件更新速度快?找不出第二家。为什么?它有大量的屌丝为它开发,它充分的利用了社会资源!

再举个例子,微信之父,张小龙的产品设计哲学。首先,简单就是美。微信,今天最厉害的是粉丝。这是一个很了不起的开发团队,开始时只有100人,现在也只有200人,却创造了这么一件伟大的产品!其次,你的品位决定你产品的品位。我们的产品经理品位有没有提高?当产品经理的品位提高的时候,这个产品的品位自然就高了。

我们做产品经理及产品设计的人,应该要体验最好的生活,他们就是要这样的体验,他们没有这种体验是做不好的。我们有些产品经理,不缺智慧,不缺知识,就是缺柴火,这锅开水,烧不到它开的时候!

所以,我们要转变,这就是互联网的语言,你不得不去学很多东西,更新很多的思维,如果你跟不上这个时代,你就是OUT了!

互联网给我们带来了什么?机会。我们要感谢微信,给我们带来了大量的机会,打破了跟用户之间的隔阂。如客户的培训,非常重要,在互联网时代,在微信来临的时候,它变得更加容易——我们的传播方式产生了很大的变化,我们可以实时和用户产生互动,可以实时和他进行引导和培训!

互联网带给我们最大的挑战是什么?组织的创新。首先,未来我们的组织绝对不会是现在的组织结构,职能式组织已经跟不上互联网时代的速度变化。很简单的道理,军队作战的时候,敌人都向你开枪了,你还要去审批?做B2B的客户,明天就要交货,你的审批却要一个星期?……这就是我们现在存在的问题。

要真正让它有效率起来,2014年不需要做很多事,把我们过去的审批流程减掉70%,我们的速度起码能提升一倍,这是我们一定要做的事情。一个流程超过4个人签字,这个流程基本上是没用的;一个流程如果30个人签字,那谁对它负责?人人都负责的时代,就是人人都不负责!所以我们谈责任的时候,要做一些最接地气的事情——减掉70%的审批,减掉70%的流程,减掉70%的产品,这是我们该做的事情!其次,每一个人都要成为前线战场的指挥官。

你就是一个特种部队的队长!互联网时代,流程和制度永远跟不上这个时代的变化,管理者必须要学会在悬崖边上走钢丝——如果每一个人都站在悬崖边上,那么这个企业的速度一定是上来的!开个玩笑吧,小米是一家“失控”的公司,5亿,126亿,316亿,它的增长速度,是不是比坐直升飞机还要快?这家公司“失控”了,但是它是一家伟大的优秀的公司!最后,没有管理层,未来超级扁平化。

不是说明天我们就变成这样,在互联网时代,我们一定要看到未来趋势的变化,我们要提前有对未来更深层次的思考,这个才是我们当今的管理者该有的思维!

有一句话说的很好,要有互联网思维,首先要忘掉PC时代!只有完全融入移动互联网时代,你才能真正有互联网的思维。PC终将变老,这个时代还要PC干嘛?未来云端还要PC干嘛?未来人手一个智能终端,固定办公将消失,你也可以像宝洁一样在家里办公——其实在哪里办公并不重要,结果才是最重要的!

同时,我们的价值观,更要以客户为导向。客户导向是就是客户驱动,你要由客户来说,不是你在后面说要怎样开枪,要由他们来发指令,交货多少天是他们说了算!我们要建立起一种很强的这样的价值观,首先得抛开一切僵化的制度和流程,制度和流程永远解决不了一个公司发展的问题!所以这个时候我要强调,我们要用价值观去驱动公司的发展,在互联网时代就更需要这种价值观!

这对我们的管理者提出了很多的挑战。如团队管理,小米这家公司每天工作12小时,一个星期工作6天,那些项目型的团队,星期天都是要工作的,你和你的团队能保持这么高的热情吗?如制度和流程,作为一个管理者,你能站在用户的角度去思考、去解决用户最迫切的问题吗?特别是与现有的制度流程有冲突时,你能马上修改我们的制度流程吗?制度和流程是需要不断的更新的,现在我们的制度流程一年都不变一次,能跟得上时代吗?……一个好的制度是要发挥人最大的创造力,不是去抑制人的创造力。再如,客户管理,你如何去面对用户的吐槽——他可以骂你,也可以表扬,这两者都要去面对……这就是互联网时代,这就是互联网的思维!

最近一个给我很大启发的事情,一家公司——Nest,Google用32亿美金收购了Nest公司。这家公司只做一个产品,就是温控器,但是这家公司创始人很牛逼,在苹果做IPOD设计的。33亿美金卖了,实际上就是一个智能终端!

未来,照明将成为一个智能终端。在智能时代,照明就变成件很好玩的事情!你看小米手机,干嘛他要卖小米2、小米3、小米4呢?够狠的。苹果也是一样,出了iphone5,那些脑残粉丝,每一代都要买!为什么?因为他们为用户带来了价值。我们的灯,能不能也是这样呢?能否做成也让用户有一年换一次灯的冲动呢?LED的性能进步这么快,它每次的进步,都会给用户带来新的价值,用户过去买的灯,过一年两年之后,换成更有价值的产品,这个是有可能的!

商业模式的创新,也非常重要。今天的照明市场,不是增量市场最大,是存量市场最大!增量市场过去一年中国才两千亿,存量市场10年就是两万亿,存量市场你做百分之十的话就是两千亿——存量市场比增量市场大得多了!所以我们的业务焦点要放在存量市场,当然增量市场要做,但是核心是在存量市场。

照明已经真正进入了LED时代,LED时代完完全全符合了互联网时代的所有特性!在LED时代,我们生存的前提条件是什么?就是成长速度。离开了这个,不要谈创新,不要谈责任。我们必须要建立起速度——每一个部门,每一个人,都要找到你的用户是什么;不要为了制度和流程,我们必须要解决事情,要把速度提起来,再回过头来解决制度流程的问题。



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