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[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-04-07 13:46    
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终端市场上存在着一批低端、廉价的LED品牌,它们通常被经销商称作“杂牌”,既没有专卖店也没有广告牌,大牌经销商谈起时也露出一副“嫌弃”的表情。但就是这样看似默默无闻的杂牌却在市场上有着不可小觑的地位,销量惊人。近日记者对成都市场上的“杂牌”存在情况以及销售情况进行了调查。

数量多而杂乱

记者调查发现,无论是批发市场还是零售市场都存在着很多不知名的小品牌,记者走了不到10家店铺就看到了近20个小品牌,其中80%以上的小品牌是平时没有接触过,甚至没有听过的,包括格辉、企格、奥其斯、分利、内弗特、普兰达、玲珑等,这些小品牌都是经销商店内卖得比较好的。

LED照明杂牌军 靠什么活?

米尼照明经销商杨玉瑛告诉记者,其店内最初经营米尼照明这个品牌,后来陆续增加了企格、格辉等十余个小品牌,这些品牌大多是中山小厂家生产的,价格非常便宜,一只球泡灯的价格仅3-5元。

“我们在市场上看到的小品牌主要是商照,又多又乱,一些顾客着实就不看品牌。其实在市场上这些小品牌的生命力是很强的,特别是在县级市场,因为价格便宜受到消费者青睐。虽然不及欧普、雷士这样的大牌有名气,但是却很接地气。”杨玉瑛表示。

据调查,在市场上小品牌中卖得最好的LED产品是3W- 7W球泡灯、3W-5W天花灯、1200mm灯管和18W左右的吸顶灯,每个月批发少则几十个多则几百个。

那么,这些经销商口中的杂牌是拿什么与知名品牌抗衡呢?

低价是杀手锏

很多LED品牌既不是“白美富”,也不是“高富帅”,在终端争夺战中处于被动的境地。争吧,知名度上处于劣势;不争吧,又眼睁睁看着大品牌赚得盆满钵满。为了在夹缝中寻得机会分一杯羹,小品牌便在价格上做足了文章。在过去一年时间的“价格战”中,小品牌多是暗笑坐山观虎斗。

以LED吸顶灯为例,小品牌在外观上巧妙的“借鉴”了市场上畅销品牌的设计,而价格却要低上好几成。

“我们现在卖的是中山小厂自己生产的产品,以LED家居照明为主,品类还是比较齐全的,几款主打产品销量非常好。我觉得小品牌现阶段是活得比较滋润的,比大品牌压力小,价格便宜,普通消费者接受度高。”鸿运灯饰冯先生表示。

“我们属于厂家直销品牌,虽然名气不大,但是产品却有足够的优势吸引消费者,店内LED吸顶灯卖得非常好,价格绝对亲民。”富丽华灯饰熊强说道。

在经销商看来,“杂牌”争宠的唯一筹码就是价格,尽管知名品牌再三降价也不会低到3.5元买一只5W的天花灯.

不过也有经销商认为,“杂牌”得宠只是阶段性的,毕竟很多小品牌在质量上是不过关的,更谈不上品质。随着LED技术的提升,知名品牌的价格会越来越亲民,到时候“杂牌”自然也就没有市场了。



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