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知道这些 才能精准定位LED市场!

[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-10-10 06:31    
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    【内容摘要: 虽然整个产业环境呈现出良好的发展态势,但也需要清醒地认识到,国内LED照明企业没有一家市场份额超过3%,这充分说明LED行业还缺乏品牌领军企业。如何引导我国“诸侯品牌”成功破局?LE】
    正文:

    虽然整个产业环境呈现出良好的发展态势,但也需要清醒地认识到,国内LED照明企业没有一家市场份额超过3%,这充分说明LED行业还缺乏品牌领军企业。如何引导我国“诸侯品牌”成功破局?LED企业又该如何精准攻城?

    知己知彼,百战不殆;攻心为上,攻城为下。半导体照明的消费市场非大众市场,所以要根据半导体照明产品的目标客户群设定其信息传播对象,后期所有品牌传播对象将以精准目标受众为中心,尽量避免品牌传播的随机性和随意性。

  精准界定目标市场,制定产品发展策略

    企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。

    结合LED照明各大产品品类可塑性、产品线延续性、未来市场占比、利润、工艺复杂程度、技术成熟度、供应链资源、应用范围、通路推广、政府采购行为、通用照明的可能性、市场增长速度等情况,企业可根据自身所具备的资源情况,精准定位拳头市场,制定出精准的市场推广策略。

  一、LED主要细分市场

    选择市场容量大的细分市场,这样才能快速起量。LED室内照明市场按具体的使用场合以及不同的目标客户主体来分,主要可以分为商业照明,工业照明,家居照明以及政府公共照明。

    目前国内LED的室内照明主要集中在装饰照明,比如一些娱乐场所、商业照明和公共照明比如地下停车场、星级宾馆走廊等,尚未真正进入市场巨大的普通家用照明。工业和信息化部半导体照明技术标准工作组副组长彭万华指出,根据国外一些国家发展LED室内照明的计划,从2010-2012年主推商业照明,而从2012-2015年主推普通照明,即普通家用照明。从技术的角度,目前光的质量,比如光色等方面还不是很好,而家用照明对光的要求很高,因此最近几年不宜提倡住宅照明。

    相较于其他细分市场,商业照明其项目运作模式最成熟,目标客户的教育程度最高,未来仍然是高速渗透的一个细分市场。而在工业照明及家居照明,近期内LED照明灯具的光品质与传统灯具相比还存在一定的差距,渗透速度比较慢,未来发展潜力较大。

  二、产品销售渠道分析:

  三、产品目标客户分析:

    其中,针对具体产品目标客户分为:

  1.LED路灯产品目标客户

    目标客户:全国路灯管理所、规划设计院(所)、市亮化工程评审委员会、建委、市容委、开发区管委会(新区、工业区、旅游区等)、城投公司、市政、路灯处道路建设公司、市政设计院、城市及道路照明施工资质工程公司(一、二、三级资质)、建筑电气施工资质工程公司(一、二、三级资质)、市政工程公司、政府采购中心、政府节能办、大型房地产开发商、节能中心、节能服务公司相关LED路灯需求单位。

  2.LED隧道灯、LED低位照明目标客户

    目标客户:交通运输厅、交通运输局、高速公路管理局、高速公路集团、公路局、道路运输管理局、隧道工程公司、路桥公司、机电成套设备公司、交通工程公司、轨道交通公司、城市建设投资公司、交通开发投资公司、建工集团公司、隧道工程轨道交通设计研究院、建筑管理总站、建筑工程质量总站、建设工程施工安全管理总站、建筑技术发展中心、市政设计院/规划院、交通规划勘察设计院、市政公用局、交通委员会、交通运输行业协会等相关需求单位。

  3.LED室内照明隐形渠道客户

    目标客户:

  设计师隐形渠道

    包括:室内/外照明设计师、灯光设计师、资深电气工程师等;

  规划设计隐形渠道

    包括:设计/规划院、装饰公司、工程公司、公装公司、家装公司、设计公司、灯光顾问机构等;

  意向领袖隐形渠道

    包括:政府评标专家、照明技术专家(电光源专家、灯具专家、计量检测专家、规划设计专家、政府协会专家)、产学研高院教授、产品应用专家、工程技术专家等;

  行业社团隐形渠道

    包括:行业协会、学会、研究会、中心、联盟等社团机构;

  行业客户隐形渠道

    包括:房地产商、大型物业、酒店连锁管理公司、银行系统、服装连锁、家具连锁、教育系统、电信系统等行业系统客户。

  4.LED车灯目标客户

    从车灯目标市场开发模式上,目前车灯照明共分为“前装”和“后装”两大市场。其中,国内LED车灯目标客户和竞争格局为:

  5.LED工矿灯目标客户

    2012年全球LED工矿灯市场约44.8亿美元, LED工矿灯产品品类线集中用于厂房、库房、车间、货舱、展览中心、大型商场或超市、体育馆、道路收费站等场所。

    从工矿灯目标市场来看,工矿灯可用于机械、冶金、汽车、电力、化工、纺织、造纸、广告、医疗、食品等行业的照明需求。

  6.LED景观照明目标客户

    LED投光灯、泛光灯等景观照明主要用于单体建筑、理事建筑群外墙照明、大楼内光外透照明、户外绿化景观照明等。主要目标客户为园林景观设计院、城市规划局、旅游区管委会、城市旅游局、城市管理局、大型房地产商、市亮化工程评审委员会、批发商、专业灯光公司、工程施工单位、政府背景贸易公司等。

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备注:本文章为原创文章,版权属于原创作者,如需要请联系原创作者。

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