中山LED照明灯厂家 LED灯生产厂家 LED灯 LED天花灯 LED球泡灯 LED吸顶灯 LED筒灯
中文 English

公司动态

您现在的位置:主页 > 公司动态 >

飞利浦、雷士等逾十企掀价格战

[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-10-04 06:31    
分享到:
    内容摘要:
    【内容摘要: 价格战是把双刃剑,一方面,以低价格迎合市场,降低利润也降低了品质,最终由消费者买单;另一方面,倒逼企业创新,优化产品。下半年,价格战将会继续“厮杀”,但基本已触底,价格下降的空间越来】
    正文:

    价格战是把双刃剑,一方面,以低价格迎合市场,降低利润也降低了品质,最终由消费者买单;另一方面,倒逼企业创新,优化产品。下半年,价格战将会继续“厮杀”,但基本已触底,价格下降的空间越来越小。一些中小型企业在此次价格战中可能会被“洗牌”,随之照明行业将会慢慢趋于理性发展。一起看看都有哪些企业触发了价格战。

  一、飞利浦

    飞利浦从8月20日起,6.5W的LED灯泡下杀超过7折,原价249元卖169元。而较早前,飞利浦的T5、T8灯管已经开始“买10赠1”,甚至是“买3赠1”的促销活动!据厦门最大飞利浦照明代理商之一的亮美达照明负责人介绍,促销期间,T5、T8的销量比往月要翻一番。另外,飞利浦5月份在北美市场推出2颗灯泡5美元的流血价,引起业界震撼。以北美市场2颗5美元的终端价格计算,扣掉卖场及品牌的利润,60瓦LED灯泡的出厂价为每颗1.5美元,这个价钱供应链并非做不到,导致市场价格战将持续。

    点评:作为LED照明指标大厂,飞利浦的大手笔降价促销动作在民用照明领域“一石激起千层浪”,有人欢呼,这样的促销方式可以大幅的推广LED灯泡,亦有人担忧,飞利浦的目标就是引导价格往下,争取市占率,不跟进的品牌厂将面临市占流失的窘境。

  二、GE

    在飞利浦的带动下,GE在6月也推出了GE Bright Stik LED,不仅外形“超流行”,而且超低价,一包三个仅售10美元,即个仅售3.33美元,不过GE表示目前不计划单个销售。

    点评:10美元可以购买一包三个的Bright Stik LED确实很引人注目。GE Bright Stik LED与其主要竞争对手——售价五美元的飞利浦等效60WLED相比,效率和明亮度稍差。

  三、科锐

    5月27日,CREE公司宣布其替代75W的BR30 LED9W泛光灯降价,从最初的20美元降至15美元,新的第二代灯泡将仅售10美元,另5000 K.灯泡版本仅售11美元。比飞利浦SlimStyle BR30 LED更具价格竞争力。

    点评:该灯泡9瓦发出650流明光,相当于65W的白炽灯泡,相比于每年能耗花费7.8美元的白炽灯LED灯泡仅花费1美元。第二代版本的灯泡Cree采用改良的LED,减少LED个数,但有相同光亮。不过保修期减少,之前版本的10年改成了五年,这可能表示Cree微妙的战略转变,从一个主张长期的价值改成更注重前期的吸引力。

  四、欧普照明

    不久前,一份“降价通知”单在多个微信群中流转,欧普照明下半年强力出击,针对LEDT8玻璃管品类,以亏损成本的力度冲击终端市场。在该“降价通知”单上看到,欧普照明还贴出了其中产品价格等信息表格。表格数据显示:欧普照明相对应产品调整至每支9.90元。早在4、5月份,欧普照明就放出风声,针对五金渠道推出价格为9.9元的1.2M LED T8灯管。从欧普照明一经销商了解到,9.9元的灯管是对一级经销商的说法,并且需要50万支起订。

    点评:对于LEDT8灯管产品,欧普照明的定位是全渠道大流通产品,欧普照明将开放全部渠道给到流通渠道经销商经营大批发(零售渠道可能会关闭该产品权限)。欧普照明在家居照明上营利较高,但像球泡、灯管等光源产品并非它的强项。这次降价,可能是打算涉足中低端市场。

  五、佛山照明

    佛山照明在今年5月份开始1.2m T8一体化降到13.8元后,销量猛增,仅在厦门一个经销商门店里,销售量就突破了10000支/月,这还只是活动15天期间的销量!随后,佛山照明在5月中旬下发调价通知,1.2M的LED T8玻管,价格由13.5元调整为9.98元。订货量达3千支以上可拿到。

    点评:产品销售出去之后,还有后续的售后,以及客户关系的维持,这对于佛照来说是无形的资产,是可以持续创造利润的因子。也就是说,卖出这10000支T8,后续的市场就被佛照所掌握了,紧跟着可能就是20000、30000支了!

  六、木林森照明

    去年开始强势进军照明领域的木林森自然不会错过这一“10元内T8灯管”的“盛宴”。6月,木林森以T8之战引爆的森之战开打,这是木林森推动自己和推动行业转型的发端之点。据了解,木林森照明T8LED灯管价格打出了最低价8.8元/支,比佛山照明的9.98元/支和欧普照明的9.9元/支更低。木林森照明有铝塑料和玻璃材质两种灯管。其中玻璃材质灯管订货量达一万支以上,可按节能改造的批发价9元/支给货。木林森认为,T8灯管只是这一战争的引爆点,而木林森将会为了LED打通快速普及的最后一公里而战。

    点评:木林森以T8灯管之战引爆的“森之战”自启动以来,各地市场反应迅速,湖南、甘肃、湖北都启动了主题为“直管来,爽一夏”灯管节的活动。6月28日-7月15日,终端分销客户以及普通消费者均可享受T8铝塑料灯管12.8元/支的“冰点”价。武汉市各大灯饰卖场同时出现木林森的身影,800多个销售点自发组织并提倡木林森“灯管节”,加强了木林森照明终端市场的影响力和知名度。

  七、雷士照明

    雷士照明产品也在价格战的压力下下降了20%-30%,拿LED T8灯管来说,刚上市时价格在100元/支左右,2014年价格已经稳定在40元/支,但即便在这样的情况下,雷士照明的产品在上海市场却仍然能保持高销量。2015年在各大品牌价格战的叫嚣下,雷士反而显得比较低调,没有主动参与价格战。雷士产品的价格也在相应的下调,但是价格下调的幅度相比行业来说,还是偏低的。

    点评:雷士照明销售渠道比较稳定,因此对于价格战,他们并不想参与其中,过多地把产品价格往下压。相对而言,他们更乐意企业之间抱团合作发展这种方式取胜。但面对同行挑起的价格战,恐怕也会鸭梨山大。

  八、欧司朗

    T8灯管是替换性照明,在光源类照明企业中的地位举足轻重。今年的2月份前后,一线品牌中坚持高价的欧司朗的价格也下调到20元以下。欧司朗的LED T8 灯管经历了从90多元到50多元再到20元以下的三级跳,放低姿态更加亲民。

    点评:欧司朗一直是稳中求进,对价格战也比较谨慎。今年不少LED品牌动作都挺大,由于欧司朗产品定位为中高档,新兴LED品牌在产品价格上对欧司朗的冲击比较大,同时,下游商家普遍反映价格偏高。目前,欧司朗产品在市场上流通最多的是球泡、PAR灯等光源产品,且价格不菲,未来战场可能会从实体店转到网上。

  九、勤上光电

    近日,勤上光电通过官方微信及业内专业平面媒体发布了促销信息,“低至6折”的口号颇为吸睛。此次降价促销以流通类产品为主,调整了勤上和杰能士的15个系列114款产品的本月销售价格,最高调价幅度约为40%。其中优惠最高的是晶亮系列的球泡和天花灯,幅度高至40%,均是勤上杰能士产品发布以来的最低价。与此同时,本次促销方案加入了勤上主品牌渠道产品的促销,如明佳系列天花灯、筒灯、明皓系列球泡、明伴系列灯管等产品。对比勤上光电之前发给各代理商的价格表,调整后的价格确实是勤上历史上的新低。

    点评:勤上选择了比较畅销的产品品类加入促销计划。看来勤上要不惜成本,回应竞争,拉动销量。

  十、特优仕

    6月前后,特优仕也发出统一市场经销价的通知,16W的小薇T8玻管价格为9.9元,市场上还出现了6、7元的T8玻璃管。

    点评:LED T8灯管的市场硝烟四起,战火蔓延至LED照明的这片红海,使得本来就利润低的LED照明业压力陡增。

  十一、华强本邦

    6月4日,据行业照明人士在微信发出的消息,华强本邦LEDT8灯管出货价拟为6.8元。

    点评:这是继佛山照明、木林森、欧普等品牌企业加入“灯管价格战”之后,又一企业强势加入,至此,灯管价格再次不断秀下限,6.8元的灯管到底能否实现盈利,不得而知。

    盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的,在经济大环境不景气的前提下,我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐,改变自身经营的传统观念,准确分析行业形势,做好规划,不断进行研发创新,挖掘市场潜在需求,找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线,才能在细分市场中冲出重围,赢得市场。

更多LED相关资讯,请点击中国LED网或关注微信公众账号(cnledw2013)。
备注:本文章为原创文章,版权属于原创作者,如需要请联系原创作者。

上一篇:LED照明行业如何发展 看大佬们的真知灼见

下一篇:走访山东LED照明市场:木林森独占鳌头

LED照明灯具销售合作

圣奈斯LED灯生产厂家
  圣奈斯led灯生产厂家招全国销售代理,如果你对led灯行业有兴趣且具有销售实力,你们就可以代理销售世界顶级的白光LED照明灯。
准备好了吗?
和我们一起共创低碳环保生态!