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三四线楼市逼近崩盘 LED照企如何守住商机

[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-09-27 06:33    
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    内容摘要:
    【内容摘要: 在中国,约有13亿人口,其中近8亿人口在农村,约占总人口的60%,而随着我国城镇化进程推进,农民工收入与生活水平提升,县镇级三四线市场潜力逐渐显现。目前,我国现有2856个县级行政区】
    正文:

    在中国,约有13亿人口,其中近8亿人口在农村,约占总人口的60%,而随着我国城镇化进程推进,农民工收入与生活水平提升,县镇级三四线市场潜力逐渐显现。目前,我国现有2856个县级行政区划单位,城镇化的到来使得数以万计的城镇级消费单元产生,市场容量将进一步扩大,而县一级的商业地产具有最广阔的发展空间。俨然一座金矿,吸引着众照明企业争相抢滩。

    然而,7月15日,国家统计局发布的“2015年1-6月份全国房地产开发和销售情况”显示,一线城市累计签约21万套,比2014年同期上涨了42.9%;二线城市也上涨了16.9%;三四线城市成交量则出现下降。楼市政策持续松绑成就了深圳、杭州等热点城市的成交回暖,但无法令众多三四线城市楼市走出低迷,真可谓“一半海水,一半火焰”。

    目前一二线城市与三四线城市产生了严重分化。未来政策刺激效果集中体现在一二线城市,而三四线则越来越差。与此同时,市场资源过分的集中在一二线,目前大部分企业已经转向一二线拿地,导致地王频繁出现,而三四线的崩盘可能性反而增加。

    三四线市场盛宴刚刚启幕,争夺的场域内就已经挤满了过多的竞争者,三四级市场对于整个市场的支撑作用还未显露出来,似乎已有“未见蓝海,已成红海”的局面。事实上,三四线市场并没那么好啃,此次楼市逼近崩盘,是危机?还是商机?对LED灯饰照明企业而言,是守住防线,还是下潜寻找抄底机会?

    1.三四线市场 贡献率超40%

    随着中国城镇化进程深化,人们生活水平提升以及互联网时代到来,三四线市场日益显现。无论对大品牌,还是小企业,都应该给予重视。据中国照明电器协会发布数据显示,2014年中国照明产品销售额为5200亿人民币,同比增长10.6%。进入2015上半年,LED渗透率已达到40%,未来几年将是LED照明替换阶段,LED球泡、灯管等光源类产品成替换主角,而三四线市场建筑体中存在的传统照明产品将提供巨大市场。

    据CSA Research调研数据显示,从市场层级和渠道来看,2014年的第三季度,三四线市场的渗透率较前两个季度同比增长了19%左右,而其销售额也较2013年环比增长了26%左右。三四线城市增长对整体市场增长贡献率超过40%,对于这个超千亿级的市场,不免让企业从中看到希望的曙光。

    2.大品牌:守一二线,攻三四线

    近年来,一线城市的品牌扎堆问题逐渐暴露,因品牌饱和度已趋于临界值,灯具品牌竞争白热化,发展空间越来越小;品牌经营成本日益增高,利益趋低。尤其是今年,在经济下行、大环境不景气、房地产需求持续疲软的前提下,一二线城市并没有起到拉动内需增长的关键作用。

    目前,国内一级市场已经容纳了4000多个大大小小的照明牌子,竞争激烈程度不言而喻。以武汉灯具市场为例,集结了汉来灯饰广场、天翔灯饰商城、五洲灯饰城、大武汉家装灯饰城、金穗灯饰城、长青灯饰城等市场,近千家商户集结于此,竞争趋于白热化。

    一二线市场的竞争压力,三四线市场的吸引力,一推一拉,促使很多企业开始进军三四线乃至乡镇市场。随着行业渠道下沉,守一二线,攻三四线,已成为在一线城市建立良好深厚的品牌知名度的企业的战略。

    2014年,享有“现代简约灯饰单品冠军”美称的新特丽,推出“呢喃”品牌,主攻全国二三线城市,并计划用3年时间,完成1000家左右的“呢喃”品牌专卖店建设。2015年,琪朗灯饰启动“千店启航”计划,并推出适合三四线市场“怡家”系列新品,实现渠道下沉,并计划三年内在中国开发建立1000家琪朗专卖店。另外,松伟照明、奥迪斯灯饰等品牌也在三四线市场有不俗表现。

    3.权宜战术VS长远战略

    对于照明行业而言,三四线市场并不陌生,其风土人情、人情世故、松散杂乱等特点给众多照明品牌提供生存沃土。站在品牌发展的角度,开发乡镇市场是个大趋向,也是品牌培育的沃土。在照明行业,雷士、欧普两家灯饰照明大佬的网点分布及其深广,在一些小镇都可以看到欧普、雷士的形象店,两家的门头设计也往往是最显眼夺目的。

    以欧普照明为例,据其招股说明书显示,欧普照明经销商网店已经超过38000家,其中销售区域占比依次为:华东(37.61%)、华南(17.07%),华中(13.15%),华西(11.17%)、华北(9.1%)、东北(4.61%),在渠道整合大潮下,在传统渠道方面,欧普照明无疑会在华中、华西等区域,加强渠道向三四线城市及乡镇下沉,增加网点数量。

    可以说,三四线市场的开发,并不是企业渡过危机、避免一线城市胶着竞争的权宜之计,也是企业将品牌深入普通老百姓的一种战略抉择。然而,三四线市场虽“美”,却如同难啃的骨头。相较于一二线市场拥有丰富实践经验的渠道商、新颖多样的营销模式、资金实力强大的消费群体和齐全的产品品类,三四级市场就明显与之形成差异,厂商必须“入乡随俗”灵活处理。

  S数据话事S

    ——从地区来看,江苏、浙江、广东三省以及北京、上海等一线市场成为照明产品关注聚集地,占到38.8%,而四川(5.72%)、河北(4.2%)、河南(3.33%)、安徽(3.51%)、湖南(2.94%)、河南(3.33%)、山西(2.68%)、云南(2.14%)等内陆省份成为三四线市场集结地,占据35%左右份额。

    ——根据国家统计局数据,白炽灯泡2014年全年累计产量44.34亿只,同比下降6.02%,2015年1-2月产量6.68亿只,同比仅微幅增长2.08%;荧光灯2014年全年累计产量43.74亿只,同比下降7.01%,2015年1-2月产量5.37亿只,同比下降4.82%。

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