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内蒙辽宁LED照明渠道调查现状:“鸡肋式”萧条

[来源:圣奈斯LED灯生产厂家]      2015-09-26 06:30    
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    【内容摘要: 随着东北小分队的走访路线继续延伸,越来越多东北地区的照明灯饰市场的真实情况被逐一呈现。通过走访,笔者发现,在市场萧条,大环境不甚景气的条件下,不少商家积极求变,不断探索创新,并取得了】
    正文:

    随着东北小分队的走访路线继续延伸,越来越多东北地区的照明灯饰市场的真实情况被逐一呈现。通过走访,笔者发现,在市场萧条,大环境不甚景气的条件下,不少商家积极求变,不断探索创新,并取得了一定成绩,而在经营中相对守旧的商家则面临了更大的压力,在下一轮的市场洗牌中,他们或将面临出局。

    ●内蒙古

    科尔沁右翼中旗

    线上线下统一价  “试水”电商

    科尔沁右翼中旗位于大兴安岭南麓,地处著名的科尔沁草原腹地,隶属于内蒙古自治区兴安盟。全旗呈西北向东南狭长状,面积15613平方公里,总人口25.14万,蒙古族人口占总人口的85%,是全国蒙古族比例最高的少数民族聚居旗。

    东北小分队在走访中了解到,科尔沁右翼中旗共有专业灯饰商户10余家,主要集中在科尔沁右翼中旗“建材一条街”上,活跃的品牌主要有雷士、木林森、欧普、飞利浦以及施耐德等。在科尔沁右翼中旗建材市场17号门市,东北小分队拜访了科尔沁右翼中旗雷士照明总代理赵华。

    赵华向小分队介绍道,他们的门店经营面积为300平方米,主要经营雷士、木林森和施耐德等品牌。由于该旗上半年几乎没有楼盘开工,加之受电商冲击影响较大,当地灯饰商户的生意都大不如前。下一步,他打算实行雷士照明“线上、线下一口价”的战略,并在电商方面进行尝试和探索。

    扎鲁特旗

    楼盘开工 业绩上涨

    离开科尔沁右翼中旗,东北小分队穿过草原,走进了位于内蒙古通辽市西北部扎鲁特旗。扎鲁特,是蒙古族部落名,总人口30.3万,由蒙、汉、回等13个民族组成,全旗土地面积1.7万平方公里。

    据悉,扎鲁特旗共有灯饰商户30余家,多数集中在黄河路和黄山街,其中做得比较好的有雷士照明、欧普照明、万家灯火等。在黄河路一家家居卖场里,东北小分队拜访了雷士照明店长刘金福。

    “我们的生意还行。”刘金福介绍说。据了解,扎鲁特旗雷士照明总代理门店面积为700平方米,由于该旗刚刚开通快递业务,因此受电商冲击还相对较小,加之今年上半年小区楼盘开工较多,他们上半年的销售业绩不降反升,实现逆风上涨,涨幅为30%左右。

    通辽市

    电商冲击 业绩下滑

    通辽市是内蒙古自治区东部和东北地区西部最大的交通枢纽城市,被自治区政府定位为省域副中心城市。东北小分队在走访中了解到,通辽市共有灯饰商户50余家,市场上比较火的品牌有雷士、欧普、奥奇特、飞利浦等,主要集中在安华灯饰城、特玛特·灯饰广场,其中安华灯饰城有灯饰商户16家。东北小分队拜访了通辽市单店面积最大的灯饰商店——特玛特·灯饰广场。

    特玛特·灯饰广场经理王国民向小分队介绍道,特玛特·灯饰广场营业面积达3000平方米,主要经营嘉美、开元、新特丽、诺克等照明灯饰品牌。王总表示,受行业整体不景气、当地房地产低迷和电商强烈冲击的影响,该广场上半年销售业绩同比下降了30%。

    王总还表示,今年上半年虽然开展了“扫楼”、促销等活动,但是宣传和营销的效果并不明显。眼下,他们已经开始承接电商的线下服务,如送货、安装等。在今年下半年,他们计划在安华灯饰城装修一个大概300平方米的灯饰店,经营一些当地市场没有的灯饰品类,如中式灯、欧式田园灯等。

    赤峰市

    品牌云集 “大店”遍街

    东北小分队驱车离开通辽市后,来到了赤峰市,对当地灯具市场进行实地走访。赤峰市,原为昭乌达盟,位于内蒙古自治区东南部,总面积9.0275万平方公里,总人口434.1245万,是内蒙古第一人口大市。

    东北小分队在走访中了解到,赤峰市灯饰商户主要集中于长青街两侧以及赤峰新城,其中长青街有灯饰商户20余家,赤峰新城有灯饰商户近10家,其中包括和美国际灯饰广场、胜球灯饰广场,另外,居然之家赤峰店地下一层也有2家灯饰商户。

    与其它地区的照明灯饰市场相比,赤峰市照明灯饰市场有一个显著特色,即店面大、品牌多,一个商家就经营一个灯饰城或灯饰广场。如胜球灯饰广场占地6000平方米,经营30余个品牌;和美国际灯饰广场占地10000平方米,经营300余个品种。就连地处繁华闹市的长青街上,也有个别商户店铺面积超过1000平方米,经营品牌也有几十个。

  ●辽宁

    朝阳市

    “抱团取暖”应对萧条市场

    朝阳市位于辽宁省西部,南临河北省,北接内蒙古自治区。地处京、津、唐和东北城市群中间,是东北通往关内的咽喉要道。东北小分队在走访中了解到,朝阳市共有灯饰商户50余家,市场上比较活跃的品牌有雷士、欧普、西蒙、飞利浦等,主要集中在豪德贸易广场、富华灯饰城和华艺灯饰城,其中豪德贸易广场有灯饰商户30家,富华灯饰城和华艺灯饰城则分别由单独的一名商户所经营。

    据西蒙电气经销商许丽娟介绍,虽然受到电商冲击、房地产萎靡以及灯饰行业整体不景气的影响,但他们与当地20多家建材经销商组建了“销售联盟”,陆续推出了4次团购活动,并组织销售人员走进居民小区,进行了“扫楼式”的营销。截至今年6月末,上半年的销售业绩还不错,与去年上半年的情况差不多。

    “虽然市场不太好,但我们卖得还行。”华艺灯饰城经理杨晖表示。据悉,他们的店面有1100平方米,主要经营雷士、欧普、三雄·极光、开元等品牌。今年以来,由于当地装修的人少了,进店顾客数量锐减了近30%,同时电商也给他们造成较大影响,所幸他们在当地经营灯饰已有十几年,回头客比较多,加上他们进小区“扫楼”,并进一步提升安装、维修等售后服务水平,使得销售业绩没有受到太大影响,基本实现了今年上半年与去年同期基本持平的局面。

    锦州市

    走出去才有“大世界”

    锦州市位于辽宁省的西南部、“辽西走廊”东端,北依松岭山脉,南临渤海辽东湾,与葫芦岛、盘锦、朝阳、阜新,构成“一小时经济圈”,是连接华北和东北两大区域的交通枢纽。

    东北小分队在走访中了解到,锦州市共有灯饰商户70余家,市场上比较活跃的品牌有雷士、欧普、三雄·极光、澳克士、飞利浦等,主要集中在北方家具城周边,其中商铺面积较大的品牌灯饰店主要分布于金陵商厦门前的一条街上。

    “眼下,生意不好做了,顾客越来越少了。”哲宏精品灯饰总经理靖哲向小分队介绍道,他家既做零售、批发,也做工程项目。靖总表示,今年上半年的生意还可以,和去年同期基本持平,但这种持平却让他们比去年同期付出了更多的精力。“前几年,我家都是‘坐商’,坐在店里就把灯卖了;这两年可不行了,必须得主动出击,出去跑客户、揽项目,找装修公司合作。”靖总如是说。

    “今年买房的少了,装修的也不太多。”塔罗亚照明锦州总代理谷柏岩在提及最近的运营状况时表示。据小分队了解,他家一共有2个店面,总面积为300平方米,主要经营塔罗亚、雷士、莱邦开关等品牌产品。今年以来,受电商冲击、房地产低迷和整个灯饰行业不景气的影响,他家的灯具销售情况也不容乐观,今年上半年的销量比去年同期略有下降。

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